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Sei Dio: la nazionalizzazione del marchio della società |
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Profilo aziendale Jahwa United Co., Ltd Cina è la più antica società di cosmetici, con un fatturato annuale dell'industria principale di più di 3 miliardi di yuan, primo posto pari ripetutamente redditività. Jahwa continuamente mantenuto negli ultimi tre anni oltre il 30% del tasso di crescita del fatturato annuo è uno dei più grandi della Cina società di cosmetici. Prodotti giapponesi in primo shampoo della Cina bottiglia combo, hair styling mousse prima vasca, la prima bottiglia di profumo misto, panna ...... prima squadra in questa serie ha tutto il senso moderno della casa da Shanghai tecnologia. Imprese nazionali hanno solo due ben noti marchi cosmetici MAXAM, sei di Dio e "Qing Fei", "esposto gli Stati Uniti", "Goff" "erborista", "Xin Shu", "deriva" e altri marchi ben noti.Il volto di concorrenti stranieri minacciosi e potenti, "Sei Dio" [1] per cogliere i gusti speciali dei consumatori cinesi - Reliance sulla cultura tradizionale cinese, posizionamento unico prodotto così stabilito - balneazione medicinali cinesi soluzione è quella di stabilire per se stessi un forte segmento di mercato. Sotto attacco forte Procter & Gamble, Unilever e altre multinazionali, "Sei Dio" strategia gel doccia per le imprese locali cinesi come utilizzare i vantaggi di fare un bel commento. Cultura di marca locale ha bloccato con successo marchi internazionali Dall'inizio del 20 ° secolo, gruppo leader cosmetico del mondo ha iniziato in Cina per i mercati emergenti come fonte di profitto, in virtù del loro sistema maturo di prodotto, strumenti di marketing avanzati, e forte difficoltà sicurezza finanziaria nel mercato cinese. Per un certo periodo P & G, Unilever, prodotti KAO di altre aziende allagate scaffali dei negozi, i consumatori sono orgogliosi di utilizzare questi marchi presi in prestito, mentre le marche nazionali sotto forte pressione competitiva in qualche modo a poco a poco scomparvero, mentre altri divennero gruppo straniero obiettivi di acquisizione, e il resto sono per lo più fatica a sostenere. Nel mercato gel doccia, P & G di salvaguardia, Lux di Unilever diventare una stella splendente. E Dio ha sei localizzazione distinto in virtù della cultura di marca e stabilire una forte immagine di marca nazionale. Sei Dio o "sei dèi," è un farmaco di prescrizione usato per trattare il nome di calore tradizionalmente spinoso e altre malattie estive, che è il componente principale della polvere di perla e muschio. Secondo questa prescrizione, 1993, Jahwa lanciato sei eau de toilette Dio, per l'uso in estate. Per "andare pungente prurito calore, rinfrescante", come domanda di prodotto chiara, il brand rapidamente guadagnato una quota di mercato del 60% delle eau de toilette. Due anni più tardi, Jahwa lanciato il "Six Dio" gel doccia, specializzata in estate mercato cinese igiene personale. Lancio "Sei Dio" gel doccia, si è dato il forte effetto marchio "Six Dio" marchio nel mercato già, si vuole massimizzare il "Sei Dio" valore del marchio, d'altra parte, affrontare la sfida delle multinazionali, Shanghai casa cogliere i gusti speciali dei consumatori cinesi - più fiduciosi in alcune aree della medicina. Dopo l'analisi di gruppi di consumatori, Jahwa lanciato il "Six Dio" gel doccia, si rivolgerà ai "Sei Dio" utenti eau de toilette e favorevoli a lungo termine della medicina tradizionale cinese prodotti ai consumatori. Dopo il lancio del prodotto, e ben presto ha vinto la maggior parte degli utenti "Sei Dio" eau de toilette, al 1998, la Cina ha costruito gradualmente nel mercato gel doccia occupa la maggior quota di mercato, "Sei Dio" è diventato Cina estate gel doccia cura personale Le prime forniture di marca. Prodotti giapponesi è un relativamente alto valore emotivo aggiunto categoria di prodotto, il che significa che la domanda dei consumatori ha diversificato e personalizzato caratteristiche. Per brand, che riflette i benefici funzionali e benefici emotivi di preoccupazione per i consumatori, che riflette il valore del prodotto, cultura e personalità. Mentre le aziende multinazionali hanno una buona resistenza e la marca di primo piano, ma una mancanza di comprensione dei gusti dei consumatori locali e le esigenze, e al fine di mantenere il livello di preoccupazione globale, la considerazione principale in prodotti esigenze di progettazione dei mercati sviluppati, ma non secondo emergenti esigenze di localizzazione del mercato di fornire prodotti per soddisfare le preferenze dei consumatori locali. Saranno soprattutto quelli che cercano abitanti moda della capitale come base di clienti target. I giovani in Cina, per esempio, tendono ad essere tutte le cose Occidentale hanno evidenziato un elevato grado di fanatismo. Jahwa non è in concorrenza con i produttori esteri in questo segmento di mercato, pur concentrandosi sulla vendita di un grandi aree: convinti della efficacia di alcuni ingredienti tradizionali di clienti fedeli e fornire un prezzo più abbordabile. Posizionamento del prodotto Unico bloccato concorrenti Negli ultimi due anni, con il crescente mercato cinese, gel doccia, le multinazionali hanno iniziato ad aumentare l'intensità della lotta per i mercati. Procter & Gamble ha appena lanciato nel 2003, da un punto di vista del prezzo, ora, "Sei Dio," il prezzo è più conveniente rispetto ai marchi internazionali solo circa 1/4. Nella città centrale del mercato consumer mainstream, "Sei Dio" si trova ad affrontare le marche estrusione internazionale, mentre i marchi regionali hanno cercato di in virtù del loro vantaggio di prezzo da "Six Dio", una fetta di quota di mercato. Area Guangdong Zhongshan come rappresentante dei piccoli produttori di cosmetici, ma anche in virtù della sua posizione e vantaggi di costo, l'introduzione di una serie di mercati regionali marchi ampiamente riconosciuti, come l'Australia neve, ecc Questi marchi prezzo più basso di soli "sei dei" gel doccia la metà. Tuttavia, il "dio di sei posizionamento del prodotto unico divenne il suo intrinseco vantaggio competitivo attraverso sondaggi tra i consumatori abbiamo trovato quella sensazione d'estate dopo il bagno, i consumatori cinesi si sentono più rinfrescante che il perseguimento dei consumatori in altre regioni." Brand Manager Six di Dio Li Jun ha detto. Pertanto, la domanda di prodotto, e la maggior parte dei marchi internazionali predicavano "emolliente, sterilizzazione", e altri effetti di diverso ", sei Dio" doccia gel eccezionale prodotto "fresco, fresco" sentimento, ma a causa della continuazione del eau de toilette tradizionale "Six Dio" stile, la gente naturalmente pensare degli ingredienti tradizionali della medicina cinese per promuovere la funzione del calore, così "Six Dio" gel doccia e stabilire la propria immagine rinfrescante unico. "Sei Dio" gel doccia è il primo di rilievo nel mercato gel doccia, posizionamento del prodotto "fresco", un passo avanti, per quanto riguarda il tempo commercio per lo sviluppo dello spazio; Dopo sei divinità elencate raggiunto velocemente il successo, è stata dominata dalla posizione di leader di mercato e in questa posizione per stabilire una forte barriera. Per le imprese locali, se sei a imitare Dio ora, sia in forza aziendale e il marchio sono difficili e sulla base del "Six Dio" per competere. Anche alcune aziende locali approfittare dei prezzi bassi per vincere la parte del consumatore, ma quella parte non prestare attenzione alla marca, i clienti attenti ai prezzi non sono mai stati sei principali lotta gruppi di consumatori destinatari di Dio, mentre le multinazionali stanno valutando strategia internazionale nello sviluppo di nuovi prodotti sulla mancanza di una certa flessibilità. Dato che la creazione di un forte segmento di posizionamento del prodotto, in modo che il "Six Dio" gel doccia in una certa misura per evitare di competere sul prezzo, e mantenere un buon livello di redditività, il margine lordo di circa il 22%. Li Jun ha detto che la Cina ha cominciato a fare la doccia mercato gel sono in aumento, solo il 30% della popolazione usa gel doccia urbana, minore penetrazione nelle zone rurali, il mercato esiste ancora un sacco di opportunità per un prodotto fintanto che non vi è novità, posizionamento del prodotto unico nel suo genere, sarà in grado di prendere piede. Il mercato, ci sono molti tale posizionamento non è stato sviluppato. Innovazione fedeli alla marca e si sforzano di abbassare vantaggiosità Delle forniture è elementi "di moda", la psicologia del consumatore e idee innovative in questo settore è evidente. Anche se la virtù di "Six Dio" localizzazione cultura del marchio e posizionamento prodotto unico, "Sei Dio" gel doccia catturato un numero relativamente grande vantaggio di quota di mercato, ma anche perché le abitudini dei consumatori inerzia, questo vantaggio può essere mantenuta a lungo termine. Ma molti consumatori, "Sei Dio" atteggiamento gel doccia è - leale, basso vantaggiosità, che il prodotto non è forte senso della moda. Questo dimostra che il "Six Dio" doccia di marca gel di fronte alla tendenza di invecchiamento. Al fine di soddisfare le esigenze psicologiche del nuovo consumatore, negli ultimi due anni, "Sei Dio" gel doccia da un semplice reclami prodotti "freschi" diventa stabilire una "estate, fresco, famiglia, salute, moda" concetto di marca, confezione del prodotto, la pubblicità Aspetti pubblicità e altre sono innovazione del marchio apportato alcune modifiche, ed ha aumentato gli sforzi pubblicitari, nella speranza di "Six Dio" fuori gli utenti eau de toilette per fare tutto chiuso per attirare più giovane ma ancora interessato nella tradizione cinese di utenti di fascia alta, Alcune aziende multinazionali per garantire siti. Nello sviluppo del prodotto, oltre a mantenere le caratteristiche originali "cool", ma aggiunge con un "calmante, sterilizzazione", e altri effetti della serie, il punto iniziale della stagione, una significativa espansione del prodotto al di fuori della stagione estiva. Inoltre, perché l'acqua "Sei Dio" toilette in molte zone, soprattutto a sud del Fiume Giallo ancora mantenuto una forte vitalità e multinazionali in questo settore e il disprezzo di immischiarsi, dunque, "Sei Dio" non può competere con eau de toilette in questa zona l'influenza del marchio. Negli ultimi anni, Jahwa su "Six Dio" eau de toilette anche rafforzato l'innovazione del marchio, cercando di attirare sempre più giovani consumatori, questo "Six Dio" shower gel svolge anche un ruolo attivo. Nei primi anni di apertura del mercato cinese, i consumatori e le imprese in generale credo che le multinazionali spazzeranno l'intero mercato cinese, "Sei Dio" strategia gel doccia per le imprese locali cinesi come utilizzare i vantaggi di fare un bel commento. La serie, lanciato di recente di sei Dio WC idrorepellente, ma anche con Hermes Nile simili: Liushen Profumo: Dong Fang Binglian sapore Note di testa: mandarino, gelsomino. |
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