Piano di sviluppo della carriera 3 Vendite totali
Integrato molti politici, economici, informazioni cambiamento sociale redatto totale di piani di sviluppo di carriera di vendita.
4 riunione per fare una ispezione decisioni finali e finali per migliorare
La decisione finale è l'importo di base del piano di sviluppo di vendita lorda, e gli obiettivi di vendita di ciascun settore di attività potevaEssere discrezionale migliorare e diventare programma di destinazione interna ai reparti.
Stabilimento
1 mese negli ultimi tre anni per raccogliere tra le altre performance di vendita
Negli ultimi tre anni, un'analisi comparativa dei dati di performance di vendita con attenzione per scoprire le leggi inerenti.
2 andamento delle vendite negli ultimi tre anni, totale fino
Negli ultimi tre anni, il totale andamento delle vendite mensili non all'altezza.
Tre mesi non si ottiene la percentuale di vendite negli ultimi tre anni
In tre anni, il totale delle vendite mensili di norma calcolati a causa di cambiamenti nei fattori stagionali che influenzano il mese
Vendite.
Successivamente, negli ultimi tre anni la percentuale delle vendite vendite totali al mese da utilizzare nella decisione finale che l'intera società
Disponibile piano di vendite mensili.
Le vendite di beni non
Non avere una percentuale delle vendite di beni
In primo luogo, lo stesso mese dell'anno precedente, la percentuale delle vendite di beni e non circa gli ultimi tre anni nella stessa performance di vendita al mese e altri tipi di beni
Identificare, calcolare la percentuale delle vendite di beni non conoscere meglio merce vendite del gruppo e una maggiore gruppo di prodotti margine.
2, se del caso, la percentuale del venduto politiche di aggiustamento e la percentuale di vendite
Successivamente, con riferimento alla percentuale di merce politica di vendita, parere delle parti interessate e previsione della domanda di materie prime e altri progetti per la riparazione
N negli ultimi tre anni e la quota di vendite del gruppo merce nello stesso mese scorso.
3 con le vendite di merci corretti per stabilire la percentuale di merci non prevedono
Non utilizzare il mensile mix di vendita dei prodotti corretti e l'importo totale delle vendite piano mese per ottenere le merci altri piani
Importo delle vendite.
Segmentare i clienti
Segmento 1 ottiene altro merchandising e la gravità specifica del cliente
Il reparto farà lo stesso mese per tutto l'anno e la percentuale di vendite di essere un'altra analisi del cliente.
2 segmentare i clienti e non fissare la percentuale del venduto
Il reparto farà la vendita effettiva di beni e clienti non essere regolato in base alla proporzione dei tre prospettive seguenti:
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