| Lingua : |
|
| Comunità Encyclopedia |Enciclopedia Risposte |Invia domanda |Conoscenza Vocabolario |Carica conoscenza |
Psicologia di vendita |
 |
|
Psicologia di vendita è una branca della psicologia generale, è un processo di merchandising specializzato, operatori scientifici e gli acquirenti di beni fenomeno psicologico, la legge generale di sviluppo, sia mentale e generale processo di comunicazione. Definizioni Come una psicologia di vendita filiali psicologia generale, rivela la legge del personale di vendita e di cambiamenti psicologici nei beni di consumo attività di vendita, così come il fenomeno psicologico delle relazioni umane e delle attività di marketing, in pratica, contribuendo correttamente i venditori di materie prime guardare il fenomeno dell'economia di mercato, le vendite di tattiche psicologiche alla scienza maestro, che regolano la domanda e l'offerta di beni, continuano a soddisfare i bisogni psicologici dei consumatori e promuovere la vendita di prodotti aziendali e il valore del marchio. Psicologia di vendita può convincere i clienti a sopravvivere, per consentire ai clienti di perseguire il proprio sviluppo. Tattiche di vendita possono essere applicati anche volubile, ma la "guerra psicologica" si nasconde nella forza più fondamentale dietro tutto tattico (Fonte teorica: Lan Xiaohua di "vendere 88 Legge") [1]. [2]Origini e sviluppo Con vendite psicologia economia capitalistica di merci e di emergenza. Dopo la rivoluzione industriale, l'aumento rapido guadagno di produttività industriale, materie prime a lungo termine in situazione di eccesso di offerta. Con lo sviluppo della psicologia, pubblicità, marketing e altre discipline, psicologia di vendita stanno emergendo. 1930 al 1960, con la ricerca sul comportamento dei consumatori ben sviluppato, psicologia del consumatore start up applicazione su larga scala in azienda. E dal 1970, come l'informatica, la matematica è ampiamente utilizzato negli studi economici del comportamento del consumatore, psicologia del consumatore, descrizioni comportamentali dalle fasi iniziali dello sviluppo di analisi qualitativa e analisi quantitativa. Metodo di elaborazione di informazioni da utilizzare ed è stabilito consumatore modello di comportamento d'acquisto, ma segna un cambiamento fondamentale nello studio teorico del comportamento dei consumatori si è verificato, in modo che l'analisi del comportamento d'acquisto dei consumatori su una base più scientifica e la sana teorica, fare psicologia di vendita fino a diventare uno dei più importanti moderne discipline scientifiche economica. Dopo aver inserito i 1980, con il rapido sviluppo della produzione sociale, la scienza e la tecnologia, la ricerca sulla psicologia e il comportamento dei consumatori sono in costante evoluzione, approfondimento, sempre più categorie, come la psicologia aziendale, psicologia del consumatore, psicologia della pubblicità. La psicologia di vendita si trova ad affrontare nuove sfide, ha bisogno di continuare ad esplorare, sviluppare e migliorare. Studio La psicologia è lo studio delle attività di marketing di vendita per l'acquisto dei consumatori fenomeni psicologici e venditori che vendono fenomeno psicologico, lo sviluppo e le regole generali del processo di vendita così come i cambiamenti nella comunicazione mentale. In poche parole, psicologia di vendita è lo studio delle attività psicologiche di vendita fenomeni. Psicologia di vendita con una varietà di fenomeni psicologici e lo sviluppo del diritto delle attività di marketing del consumatore come il suo oggetto di studio, non è requisiti soggettivi delle persone, ma le attività di marketing rifletta oggettivamente la contraddizioni peculiare distinzione nella ricerca scientifica. Vendite da moderna scienza punto di vista, il mercato è "acquirenti e venditori di beni e servizi per la vendita del posto." L'obiettivo finale di imprese industriali e commerciali in attività di marketing è quello di rendere la vendita di beni ai consumatori, realizzare il suo valore, ma se le merci vendute ai consumatori, ottenere la trasformazione del valore dei beni, la chiave è se le merci soddisfano la domanda dei consumatori, soddisfare le esigenze dei consumatori di ciò. Solo attraverso pienamente comprendere e cogliere le esigenze dei consumatori preferenze, abitudini di spesa, l'acquisto maestro della psicologia del consumatore e la sua variazione, per occupare una iniziativa campagna di marketing sempre più complesso, e costantemente creare nuovi prodotti, espandere le vendite di prodotti, adottare flessibile modalità di servizio di funzionamento, per attirare più consumatori cercano la sopravvivenza e lo sviluppo delle imprese. Pertanto, lo studio della psicologia del consumatore sta facendo una buona attività di marketing di posti di lavoro nel contenuto principale, e determina quindi la psicologia di vendita è lo studio dei fenomeni psicologici e la legge dello sviluppo delle varie attività di marketing dei consumatori. Libri di psicologia di vendita Autore: Sun Ke Codice Yan Editore: China Electric Power Press Pubblicato: 2012-02-01 Revisione: 1 Numero di pagine: 209 Telaio montato: Paperback Il linguaggio del corpo: Cinese semplificato Aprire questo: 16 Peso: 381 g Dimensioni del prodotto: 21,4 x 16,8 x 2 cm Categoria: Libri> Management> Marketing Introduzione "Psicologia di vendita" lettura da un punto psicologico di attività di vendita, coinvolgendo il contenuto di due discipline della psicologia e del marketing e attività di vendita come la linea principale, con relativo termine psicologico, sistematica e scientifica sulla psicologia delle attività di vendita applicazioni. "Psicologia di vendita" attraverso un sacco di principi psicologici, la psicologia sperimentale, lavori caso la pratica di vendita, storie interessanti e le vendite allusioni storiche, completa e vividamente descrive l'atteggiamento delle strategie di vendita personale, psicologia del cliente e di marketing in tre aree contenuti. Con la lettura di "psicologia di vendita", si può sperimentare non solo la gioia della lettura, è possibile anche conoscere l'esperienza di psicologia di vendita, maestro capacità di vendita in un'atmosfera rilassata. Chi l'Autore Sun Ke Yan, direttore generale di Pechino Hua Tong società di consulenza aziendale, gestione aziendale, consulenza progettazione esperti Shi Zhanpai, gestione organizzativa, gruppi di imprese e di altri problemi comportamentali spesso hanno studiato da tempo impegnata nella gestione educativa, gestione industriale, la cultura e le industrie creative organizzazione e pianificazione del progetto. Pubblicato più di una dozzina di libri correlati. Catalogo della Biblioteca Prefazione Il primo capitolo tutti sono amanti dello shopping Bisogno percepito - di acquistare, solo perché sentiva la necessità di Status symbol - l'abito fa l'uomo, il Buddha d'oro Imitazione sociale - tutti usano, quindi deve usare |
| Utente Recensione |
|
Ancora nessun commento |
