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Follow up veloce |
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Rapido follow-up (fast track) Prima di condurre la fase di progettazione, quando il rischio è minimo, lasciando il progetto con attenzione disposti sovrappongono a vicenda al fine di accelerare la velocità di avanzamento del progetto chiamato l'approccio fast track. Un'attenta analisi di follow-up dei principi delle circostanze specifiche del cliente, e rendere mirato per risolvere i loro problemi si possono citare In buona fede per incontrare i clienti, fargli sentire la vostra preoccupazione e la cura Di alto profilo, non è forte tirarlo, ricordate la distanza è bello Iniziativa, deve aver interrotto o rendere l'entusiasmo del vostro cliente raffreddato Quando il cliente ha accettato di incontrare dopo aver ricevuto risposte, i rivenditori devono essere preparati a svolgere il prossimo passo - a seguire, cioè quando di fronte a lui (lei) ha introdotto prodotti, l'azienda, ha spiegato i dettagli del sistema di distribuzione e altre questioni. Follow-up non è uguale a rintracciare, perché i consumatori e le vendite e non abbiamo fondamentale conflitto di interessi, dunque, non seguono il disordine pista.Il follow-up deve essere paziente Statistiche generali del settore dimostrano che l'obiettivo di una vendita a termine, normalmente ci vogliono 7-9 volte il follow-up. Nel settore del direct marketing non fa eccezione, i clienti possono sperimentare un tale processo: capiscono la situazione - Consulting - ulteriori consultazioni - determinazione - shake - e quindi determinato o lasciare - dare all'azione pratica. In ogni aspetto qui, dovete seguire. Dare le istruzioni necessarie per l'altro caso, la guida a vicenda per pagare soddisfatto con l'azione finale. In questo momento si deve essere pazienti e mostrare il vostro carisma in questo processo, finché egli veramente diventare il vostro partner commerciale, vi sarà successo a metà. Il resto è per la sua formazione insieme verso i vostri obiettivi. Questo passo è fatto correttamente si arriverà a nulla, la chiave sta nel follow-up: Fiducia in se stessi (fiduciosa, entusiasta, determinato, persistente) Capacità di comunicazione (risposta indubbia abilità) Influenza (il sognatore e motivare) La capacità di cogliere l'occasione (guardare, annusare, e ha chiesto, taglio) |
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