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Marketing globale

Marketing globale (Marketing Total) del 1992, l'autorevole accademico di marketing Philip Kotler ha proposto di marketing cross-secolo, le nuove idee - la commercializzazione globale (Marketing) Totale concetto. Il cosiddetto "marketing integrato" è attività di marketing dell'azienda dovrebbe includere tutti gli attori importanti nel contesto esterno, compresi fornitori, distributori, e, infine, clienti, dipendenti, società finanziarie, governo, alleati, concorrenti, i media e il pubblico in generale, , costituisce il primo di quattro micro-ambiente, i sei che incarna l'ambiente macro. Enfasi di marketing globale non è limitata alla parte delle attività di marketing l'oggetto della condotta, sottolineando le attività di marketing per ampliare gli orizzonti di spazio.Contenuto specifico

Fornitore Marketing

Per i fornitori, l'approccio tradizionale è quello di selezionare un certo numero di fornitori e incoraggiarli a competere con l'altro. Ad esempio, da fornitori A, B, C ...... ci sono stati il ​​50% degli appalti richiesta di beni, 25% e 12,5% ...... al fine di costringerli ad usufruire di sconti sui prezzi disponibili per massimizzare la loro parte.

L'approccio di cui sopra volto a risparmi sui costi sono rischi significativi per nascondere il fatto, ad esempio, la fornitura di qualità variabile, il principale fornitore di un'eccessiva concorrenza sui prezzi a causa di fallimento. Oggi, sempre più aziende hanno iniziato a tendono ad essere visto come partner, fornitori, cercando di aiutarli a migliorare la qualità dell'offerta e la tempestività, migliorare la gestione.

Eseguire "venditore marketing", tra cui due aspetti. In primo luogo, determinare i criteri di ammissibilità rigorosi per selezionare i migliori fornitori, queste norme potrebbero includere livello tecnico, la condizione finanziaria, capacità di innovazione, qualità, idee, ecc, in secondo luogo, cercano attivamente, "imprendibili" risultati eccezionali di questi fornitori per diventare loro collaboratori. Questa attività di marketing e materie prime a causa della direzione del flusso è invertito, è noto anche come "reverse marketing".

Distributore Marketing

Per molti produttori, distributori marketing sta diventando sempre più importante della commercializzazione finale del cliente. Nel cibo, prodotti per la cura personale, personal computer e altri campi di questa tendenza è stata particolarmente evidente, infatti controllava il più grande rivenditore di clienti finali.

A causa di vendite di spazi limitati, rivenditori acquistato scelta della marca prodotto è estremamente dura, preferiscono quelli con i grandi marchi, le altre marche sono notevolmente ridotti o semplicemente utilizzare i dettaglianti proprio marchio. Inoltre, a causa del mercato sempre più significativa del compratore, i rivenditori grandi chiedono "tasse di cave", "dedicata alla presentazione fee" e "fondo di pubblicità cooperativa." Alcuni dati indicano che i produttori statunitensi saranno almeno il 70% dei costi promozionali del distributore nella lotta al "trattamento preferenziale" a.

Pertanto, i produttori devono condurre distributori di marketing per ottenere il loro sostegno attivo o passivo. Uno è "marketing positivo", cioè direttamente con i distributori ampliare gli scambi e la cooperazione, come il famoso 12 Procter & Gamble sarà una presenza permanente Woma Qi (un rivenditore USA) sede centrale, cooperazione a lungo termine, in secondo luogo è il "lato del marketing "che la società è riuscita a distributori di bypass preferenze soggettive, e una pubblicità intensa, miglioramento della qualità e altri mezzi per stabilire e mantenere una solida preferenze dei clienti, obbligare i distributori ad acquistare i prodotti di marca.

Finale marketing del cliente

Questo è il marketing in senso tradizionale, si riferisce alla società attraverso ricerche di mercato, processo attivo per identificare e servire una determinata base di clienti target. A questo proposito, i ricercatori di marketing hanno già abbastanza sofisticata tecnologia di stabilire un modello matematico di clientela marchio preferenze e comportamento scelte a cercare il modo migliore per soddisfare la base di clienti target.

L'attuazione della strategia cliente target, c'è poco bisogno di discutere. Alcuni dirigenti aziendali ritengono che soddisfano il cliente finale è un lavoro senza fine, il personale della cliente deve sempre dire "Sì!". Ovviamente, questo non è realistico perché alcune esigenze del cliente sono irragionevoli, difficili da soddisfare o non redditizie. Inoltre, questa pratica distorce il vero significato della strategia target di clientela, si incontrano scambiato per soddisfare tutte le esigenze dei clienti.

Inoltre, l'utente finale può utilizzare marketing "affetti cliente" strategia. I clienti inaspettate dopo che la società ha lanciato un nuovo prodotto, si dovrebbe fare una campagna di marketing positive ed efficaci per convincere la gente a conoscerla, amarla, accettarla. I nuovi prodotti sono ampiamente utilizzati negli Stati Uniti, lavastoviglie elettronica, forno a microonde, ecc, quindi credo che queste innovazioni tecnologiche possono davvero migliorare la qualità della vita.

Marketing Personale

Per una società per azioni, il suo obiettivo commerciale dovrebbe essere per il personale, i clienti, gli azionisti erano soddisfatti, e la più importante è quello di lasciare la soddisfazione personale. Finché il personale sentirsi a proprio agio, motivati, service bureau che si tradurrebbe nella soddisfazione del cliente, la soddisfazione del cliente visiterà di nuovo, e il conseguente aumento dei profitti può aumentare i rendimenti per gli azionisti, così gli azionisti soddisfatti.

Essere visto come una vera immagine dei rappresentanti aziendali e fornitori di servizi, il personale dovrebbe anche essere un aspetto importante delle attività di marketing dell'azienda in questione. Il personale a fronte di personale marketing interno, e, quindi, conosciuta anche come "marketing interno". Da una parte, i requisiti del personale attraverso la formazione per migliorare i livelli di servizio, aumentare la sensibilità e clienti armoniose competenze interpersonali, invece, richiede il rafforzamento e il personale di comunicare, capire e soddisfare le loro esigenze, incoraggiandoli a massimizzare il loro potenziale al lavoro .

Società finanziarie di marketing

Società finanziarie offrono uno specialista risorsa critica - fondi, società finanziarie e quindi di marketing vitale. Dipende dalla capacità della società di finanziare crediti in società finanziarie e altri istituti finanziari, se si considera efficace per utilizzare i fondi presi a prestito in modo da essere in grado di ripagare gli interessi. Pertanto, le aziende devono capire l'istituzione finanziaria della sua valutazione del credito, responsabile finanziario dall'impatto della società attraverso relazioni annuali, piani aziendali e altri strumenti del loro punto di vista al fine di ottenere un vantaggio in termini di costo del capitale e convenienza. Questo processo e il suo impatto sulle attività delle competenze finanziarie per formare una società di marketing.

Le società finanziarie sono principalmente responsabili di marketing è il direttore finanziario. Sebbene requisiti professionali finanziari fatti, per evitare ogni sospetto di marketing comportamenti speculativi, ma il responsabile finanziario deve essere a conoscenza delle moderne attività di marketing si sono limitati a reparto marketing a tempo pieno, chiedendo a tutti i reparti di lavorare insieme, quindi entro limiti ragionevoli, per affrontare con la propria società finanziarie di marketing sostiene la maggior parte della responsabilità.

Governo Marketing

Tutto il comportamento economico della società sono necessariamente soggette ad una serie di leggi emanate dal governo. Motor Company per lo sviluppo, l'inquinamento e le norme di sicurezza devono essere considerati escalation di progettazione, vendita di prodotti al di fuori della società può essere soggetta alla legislazione di altri paesi pubblicità restrizioni e altre barriere commerciali e non commerciali.

Legislazione del governo a fronte di vincoli, grandi aziende statunitensi sono generalmente effettuati marketing di governo. Essi impiegano un attivista sociale che può esercitare un'importante influenza sul legislatore, lobbying per promuovere una legislazione emanata nel già favorevole ad eliminare la legislazione sfavorevole. Questi attivisti sociali come sospeso marketing professionale, essi sono i materiali reali e le relazioni presentate al legislatore, la sua ha confermato che è necessario dare maggiore considerazione gli interessi dell'industria nella legislazione o anche l'azienda, inoltre, capiscono che i legislatori reputazione potere, le esigenze elettorali e cercare di dare soddisfazione.

Commercializzazione governo produce sia gli aspetti positivi e negativi del programma di utilità. Quando la necessità di introdurre un nuovo tipo di cibo il più presto possibile per abbreviare il processo di revisione ingombrante a tutti i livelli di governo, la commercializzazione governo può svolgere un ruolo positivo, mentre in alcuni altri casi, il governo significa spesso il marketing opportunistico, mancanza di innovazione. Ad esempio, la Casa giapponese e il Congresso degli Stati Uniti passarono quasi contemporaneamente migliorare la normativa standard di emissione dei veicoli, i produttori di automobili in Giappone per procedere immediatamente alla produzione del sistema di controllo di scarico automotive con la migliore, mentre omologhi americani vengono inviati immediatamente meglio attivista sociale lobbying Congresso di modificare la legge. La prima legge come sfide e le opportunità, che è considerato un ostacolo. I risultati della casa automobilistica stessa ripresa degli Stati Uniti nel piede, e una piastra mercati più d'oltremare.

Marketing Confederate

Perché i mercati mondiali espansione, cerca di alleati sempre più importanti per le aziende. American Telephone and Telegraph Company (AT & T), se non con le grandi aziende europee, come Philips hanno collaborato difficile ottenere un punto d'appoggio nel mercato europeo delle telecomunicazioni. Il famoso IBM, General Motors, se senza l'aiuto degli alleati, non possono coprire il mercato globale.

Confederate libera alleanza generale con le aziende nella progettazione, produzione, commercializzazione e altre aree per aiutare l'espansione della società, le due parti e per stabilire un partenariato reciprocamente vantaggioso. Come identificare, vincere e mantenere alleati sono alleati della necessità di marketing da risolvere. Innumerevoli potenziali alleati, ma la loro forza, le esigenze e le caratteristiche culturali di ciascuno non sono identici, la società deve essere scelto in base alle proprie risorse effettive e obiettivi aziendali, una volta identificato, cercano di attirare la loro partecipazione e la cooperazione, e nel processo di cooperazione continuare ad essere eccitato per ottenere i massimi benefici della cooperazione.

Concorrente Marketing

Vista generale che solo con i loro concorrenti in lizza per la quota di mercato e redditività avversario. Infatti, i concorrenti possono cambiare come collaboratore, solo "gestire" correttamente. Questo processo di concorrenti impongono di gestione per creare la migliore competizione per ottenere i massimi benefici della concorrenza può essere considerato un "concorrente di marketing."

Il prezzo è un leader di mercato in molti settori, concorrenti mano nella mano. Al fine di evitare un "bagno di sangue" lose-lose, la guida suggerisce che egli può per concorrenti e possono essere adottate soltanto migliore strategia competitiva. Ad esempio, prodotti P & G nei suoi principali mercati di sé formate una "tigre" in caso di un nuovo concorso marchio, l'azienda adotterà immediatamente metodi quali sconti incoraggiare i clienti a mantenere la fedeltà. Di fronte ad una forte presa di posizione tale, intelligente concorrente consapevolmente di evitare la "tigre" e invece attaccare noioso "elefante" o debole "mouse".


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