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Decisioni di marketing |
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Per le imprese, la commercializzazione decisionale obiettivo è l'importante questione del relativo gestione del mercato dei prodotti e vendite attività, le politiche, le strategie e le decisioni del processo di selezione, e il piano di marketing prima di prendere la decisione di scegliere un piano, concepito processo di progettazione pensare. Selezionare la decisione corretta e se non l'intelletto, la premessa di garantire condizioni attraverso il processo di pianificazione scientifica è di avere l'operazione e generare alternative. Nessun programma di pianificazione, non c'è scelta, non vi è alcuna necessità di una programmazione. Visibile, le scelte decisionali e pianificazione scientifica complementare una campagna di marketing di successo è la garanzia di base. Concetto Decisioni di marketing sono effettivamente guidano l'impresa per prodotti o servizi dal produttore alle attività decisionali del consumatore o utente svolte. Decisioni di marketing sono nel business della commercializzazione del problema centrale, ma devono basarsi su un'adeguata ricerca di mercato e in base alle previsioni di mercato.Principi e classificazione Decisioni di marketing devono essere attuando il principio di innovazione, principio di fattibilità e il principio del merito. La loro classificazione sono: 1 decisioni di prodotto, decisioni di pricing, canali di distribuzione e di marketing decisionale. 2. Decisioni strategiche e tattiche del processo decisionale, in cui le decisioni strategiche sono decisioni sulla produzione e la gestione dei processi, alcuni dei-lungo termine, in generale, la direzione, ha fatto un problema fondamentale, che determina l'obiettivo generale dello sviluppo futuro della società. Selezione e pianificazione Strategia di marketing In primo luogo, la scelta della strategia di marketing e pianificazione Affari strategia di marketing, si riferisce alla ricerca di sistemi ambiente di business e previsioni di mercato, basato sulla commercializzazione identificato prodotto di destinazione, marketing aziendale, la migliore combinazione di vari elementi, e di sviluppare politiche per raggiungere gli obiettivi e le strategie di marketing di prodotto. Esso comporta problemi con lo sviluppo enterprise complessivo, a lungo termine e fondamentale. Qui per parlare di concentrarsi su due punti: In primo luogo, la selezione e la pianificazione degli obiettivi di business strategici e programmi di strategia di marketing. Obiettivo strategico è una società unificata sotto la guida del pensiero strategico entro il termine dei requisiti generali delle imprese di tutte le attività di marketing strategico da raggiungere. Esso fornisce la missione globale delle attività di marketing aziendale e determinare la direzione dell'azione dello sviluppo delle imprese. A seconda delle questioni strategiche, strategie di marketing hanno diversi obiettivi strategici. I loro obiettivi comuni obiettivi di marketing, innovazione target di mercato, target di crescita delle vendite, gli obiettivi di quota di mercato e raggiungere gli obiettivi di profitto e simili. Piano strategico è quello di raggiungere gli obiettivi di marketing del piano d'azione, la formulazione è un compito importante e complesso, che coinvolge tutti i dipartimenti e tutti gli aspetti delle attività di marketing aziendali e dei sistemi ambientali di business e la politica industriale nazionale, l'industria del mercato catena a monte ea valle cambiamenti nelle condizioni dell'offerta e della domanda, nonché collegamenti interni, l'effetto dell'interazione di fattori. In secondo luogo, l'impatto sul mercato del tipo di scelte strategiche e di pianificazione. Per prendere l'iniziativa di adattarsi alle mutevoli ambienti e ambiente esterno dinamico come base della strategia di marketing nella strategia di marketing (noto anche come strategia di market pull) e il mercato strategia di innovazione (chiamata anche strategia push technology) due categorie. Il primo è una strategia per soddisfare la domanda del mercato, che è una strategia per creare domanda di mercato. Strategia di marketing è un'impresa di adattarsi ai cambiamenti della domanda di mercato, lo sviluppo del mercato nel periodo di tempo necessario per operare il disegno complessivo. Strategia di marketing può essere diviso in penetrazione di mercato, sviluppo del mercato e sviluppo del prodotto di tre tipi. Strategia di penetrazione del mercato Enterprise è quello di attenersi ai prodotti esistenti nei mercati esistenti, aumentare la quota di mercato attraverso la pubblicità e una varietà di strumenti promozionali; strategia di sviluppo è il mercato enterprise con i prodotti esistenti e lo sviluppo di nuovi mercati, compreso lo sviluppo di nuovi mercati nazionali e internazionali e lo sviluppo di nuovi usi del prodotto; prodotto strategia di sviluppo sta fornendo nuovi prodotti per mercati esistenti, l'aggiunta di nuove varietà, migliorare la quota di mercato. Strategia di innovazione è il mercato enterprise per sviluppare nuovi prodotti e servizi, apertura di nuovi mercati, espandere la quota di mercato in una impresa strategica. Generazione di prodotti simili in molte aziende, l'offerta di mercato è molto più grande rispetto alla domanda del mercato, il mercato è altamente competitivo, le aziende possono adottare questa strategia. L'applicazione delle condizioni di base per la strategia di innovazione di mercato, le aziende hanno la capacità di innovazione tecnologica e innovazione di prodotto, la domanda potenziale di marketing relative ai nuovi prodotti e funzionalità, e la capacità della strategia di marketing mix di prodotto nuovo attivato. Attuazione della strategia di innovazione di mercato è principalmente quello di sfruttare il potenziale domanda dei consumatori con nuovi prodotti per creare nuovi mercati, alcuni consumatori non richiedono esplicitamente in desiderio concreto di acquistare, aziende scavare il mercato potenziale, e migliorare la qualità dei prodotti, creazione del marchio e di fornire servizi di qualità per espandere la quota di mercato. Obiettivo di mercato In secondo luogo, la selezione di target di mercato e pianificazione Dal punto di vendita, il mercato è una combinazione degli utenti, ma anche varie combinazioni necessarie. Un business non può soddisfare tutte le esigenze di una vasta gamma di utenti, sempre all'interno di un certo intervallo di mercati, per soddisfare una parte delle esigenze degli utenti. Questo bisogno di selezionare mercati target e strategie sulla base della segmentazione del mercato. A seconda delle esigenze delle funzioni aziendali delle diverse caratteristiche del mercato generale dei consumatori, l'acquisto di comportamenti e abitudini di acquisto, e il mercato globale è suddivisa in un certo numero di gruppi di consumatori simili, in cui ogni gruppo è una segmenti di mercato consumer. Sulla base dei segmenti di mercato, in base alle risorse proprie della società e la capacità di pianificare e selezionare i prodotti a segmenti di mercato di destinazione, questo processo è quello di determinare il target di mercato. Selezionare la pianificazione del mercato di destinazione appropriata e il completamento accurata degli obiettivi delle vendite aziendali e gli obiettivi di vendita, produzione stabile e le operazioni, ridurre i costi di vendita, migliorare l'efficienza economica ha un ruolo significativo. Segmenti fuori dal mercato come un target di mercato, dovrebbe avere: (1) vi è una dimensione appropriata e ha bisogno; (2) vi è un notevole potere d'acquisto e una notevole fatturato; (3) il mercato non è completamente controllato concorrenti o di sfondo rivale coinvolto; (4) le aziende hanno operazioni e le capacità di marketing del mercato. Selezionare la pianificazione target di mercato, oltre ad avere questi quattro requisiti, ma anche tenendo conto breve e lungo termine. Da questa considerazione, la pianificazione per selezionare mercati target, di aver raggiunto l'obiettivo delle recenti condizioni di vendita e stretta. Se non sei sicuro, dobbiamo prima verificare, e quindi determinare i principali mercati di riferimento. Così, il mercato di riferimento preferirebbe meno scelta e concentrarsi sui mercati chiave aprire, sviluppare i mercati chiave. Considerazioni a lungo termine, la selezione pianificazione obiettivo di mercato, per il loro sviluppo a lungo termine del layout e il bene del futuro, tra cui l'apertura di nuovi mercati e favorire lo sviluppo di futuri utenti e altre iniziative. Pianificazione per selezionare il target di mercato, ma anche mercati nazionali e internazionali, il mercato locale e mercato estero equilibrato. Relativamente parlando, l'impresa deve essere basata sul mercato interno, in modo tempestivo per entrare e occupare il mercato internazionale. Se rompere solo nel mercato internazionale, la mancanza di fondamento del mercato interno, una volta che l'improvviso cambiamento della situazione internazionale, è difficile escludere il rischio, non è possibile eseguire una rotatoria. In generale il mercato locale facilmente occupato, e quando i mercati esteri si aprono, ma anche in grado di stimolare il mercato locale. In generale, c'è una basata sulla locale (paese) sviluppo positivo verso l'esterno, secondo la strategia di sviluppo del business e delle operazioni di business, la pianificazione e la selezione di una scala adeguata. Canali di vendita In terzo luogo, la selezione dei canali di vendita e pianificazione Per avere successo nel business del marketing, è necessario cogliere i cambiamenti del contesto di mercato, sulla base di una corretta scelta del prodotto canali di vendita. In primo luogo, la pianificazione e la selezione della strategia di canali di vendita. Selezionare i cosiddetti canali di vendita significa che il fabbricante del numero desiderato e il tipo di decisioni intermediari. Strategia Ci sono tre opzioni principali. 1, strategia universale. Questo significa che i produttori fanno largo uso di intermediari che operano propri prodotti. Tali strategie possono rendere il marchio è ampiamente esposta, e rapidamente occupato il mercato. Ma perché brokers distribuiscono anche i prodotti di molti produttori, il produttore è difficile da controllare i canali, in genere assume le spese pubblicitarie e promozionali esclusive. 2, la strategia di franchising. Questo si riferisce al costruttore di selezionare un numero limitato di intermediari distribuzione di prodotti, compresa la distribuzione esclusiva. Tali strategie tipicamente utilizzati per beni o la vendita di servizi tecnologici di fascia alta e forte delle materie prime specifiche. Produttori in termini di vendite, stoccaggio, commercializzazione e servizio di distribuzione in grado di fornire ottime condizioni per i broker hanno vigorosamente essere fatte, i concessionari anche meglio per i produttori di vendere beni, promuovere le vendite, la regolare realizzazione degli obiettivi di marketing del produttore. Tuttavia, questa strategia a causa della produzione e di commercializzazione in esclusiva lati troppo carico, con ingenti perdite una volta che gli intermediari errori di funzionamento, i produttori, e anche la perdita di un produttori target di mercato. |
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