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Strategia di prezzo psicologica |
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Strategia psicologica dei prezzi, strategia di prezzo per una classe di psicologia del cliente e l'uso di, utilizzato principalmente nel commercio al dettaglio. Diviso in: pricing finale, i prezzi interi, alta pricing, pricing personalizzato, prezzo unitario, prezzi uniformi, i prezzi e le altre serie Strategia di pricing psicologica (Psicologia Pricing) Qual è la strategia di prezzo psicologico Ogni prodotto per soddisfare la domanda dei consumatori per un particolare aspetto dell'esperienza psicologica suo valore e consumatori hanno un grande rapporto. Questo prevede l'utilizzo di strategia di prezzo psicologico della fondazione, in modo che le imprese possano trarre vantaggio del consumatore al momento del pricing fattori psicologici, consapevolmente indicati i prezzi elevati dei prodotti o inferiore, al fine di soddisfare fisiologico dei consumatori e psicologica, fisica e diverse esigenze dello spirito di impresa prodotti attraverso le preferenze dei consumatori o la lealtà, espandere le vendite e il marketing, per ottenere il massimo beneficio.Forma di strategia di prezzo psicologico (A) che termina strategia di pricing Prezzi mantissa, noto anche come una frazione del prezzo o deficit prezzi, prodotto affidato ad una frazione di quella numero alla fine dei prezzi non interi. La maggior parte dei consumatori acquistano prodotti, in particolare l'acquisto di beni di consumo in generale, disposti ad accettare il prezzo finale. Come 0.99 yuan, 9,98 yuan e così via. I consumatori potranno pensare che questo prezzo è calcolato con precisione, l'acquisto non soffrirà, con un conseguente senso di fiducia. Nel frattempo, anche se la differenza di prezzo è a pochi minuti di distanza dal numero intero o pochi centesimi, ma dà la sensazione di un numero basso, in linea con i consumatori cercano meno costoso desiderio psicologico. Questa strategia viene di solito applicata per le necessità di base. (B) integer strategia di pricing Prezzi e prezzi interi termina al contrario, le aziende interessate nel prezzo del prodotto come un numero intero per visualizzare i prodotti di una certa qualità. Prezzi intero e di più per beni costosi durevoli, o regali, e consumatori non capiscono il prodotto, i prodotti di fascia alta più costosi, il cliente è più l'accento sulla qualità, il prezzo è spesso usato come misura del livello di standard di qualità del prodotto, facile produrre "una merce sub-prezzo" sentimento, che è favorevole alle vendite. (C) prestige strategia di pricing Che i prezzi prestigio per i consumatori ", nessuna merce buona a buon mercato, il prezzo di alta qualità Symbio" mentalità, sulle menti dei consumatori godono di una certa reputazione, ha sviluppato una grande reputazione per i prodotti ad alto prezzo. Molti di marca senior e scarsità di prodotti, come auto di lusso, orologi di lusso, fashion designer, immagini di celebrità, gioielli, antiquariato, ecc, nella mente dei consumatori godono di un alto valore di prestigio. Le persone che acquistano questi prodotti non sono spesso in prezzo, ma sono più preoccupati è il prodotto in grado di dimostrare la propria identità e lo status, più alto è il prezzo, maggiore è il grado di soddisfazione psicologica. (D) l'abitudine di strategia di prezzo Alcuni prodotti nel processo di scambio di mercato a lungo termine è stata costituita per adattare i prezzi per i consumatori abituati ai prezzi. Le tariffe per questi prodotti in cui le aziende dovrebbero considerare pienamente la tendenza abituale di consumatori, una "seconda natura" strategia di prezzo. I consumatori si sono abituati ai prezzi, non facilmente cambiare. Prezzi più bassi renderanno i consumatori si chiedono se i problemi di qualità del prodotto. Aumentare i prezzi, i consumatori generano malcontento, che porta al trasferimento di acquisto. Quando si ha la necessità di aumentare i prezzi, il cambiamento dell'imballaggio o del marchio dovrebbe prendere altre misure per ridurre la contraddizione, e consumatori guida per formare gradualmente nuovi prezzi abitudini. (E) sollecitare strategia di pricing Si risponda alla domanda del buon mentalità dei consumatori ", il prezzo del prodotto è impostato inferiore al normale prezzo di mercato, il costo individuale o addirittura sotto per attirare i clienti, espandere le vendite di una strategia di prezzi. Con questa strategia, anche se diversi prodotti a basso prezzo non fanno i soldi, anche in perdita, ma i benefici economici complessivi, a causa di prodotti a basso prezzo a guidare le vendite di altri prodotti, di lavoro o redditizio. (Sei) dei prezzi tranche Tranche prezzi si riferisce a diversi prodotti simili è relativamente semplice condivisione di file, impostare un prezzo per ogni file di semplificare le procedure commerciali, risparmiando il tempo di cliente. Ad esempio, i calzini di business, biancheria intima e altri beni, cioè, dal XX al numero XX è un numero di file, un file con un prezzo. |
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