Breve introduzione
Based pricing domanda si riferisce per l'impresa non è più nella determinazione dei prezzi basato sui costi, ma la forza della comprensione e della domanda dei consumatori è basato sul valore del prodotto. Prezzi competitivi è un'impresa orientata concorrenti ricerca di prezzi delle materie prime, condizioni di produzione stato del servizio ai concorrenti value-based, determinare il prezzo dei loro prodotti.
Metodo
Comprendere il valore dei prezzi (prezzi basati su Value)
(1) comprendere il valore dei prezzi
Conosciuto anche come il metodo del prezzo valore percepito, sulla base dell'esperienza del consumatore e la comprensione della portata del valore delle merci come base fondamentale per i prezzi. Giudizi di valore costo del compratore confrontati con il venditore, ma dovrebbero concentrarsi sul considerare l'ex prezzi. Perché i consumatori acquistano sempre le merci quando si confrontano tra prodotti simili, sia quelli che scelgono di soddisfare le loro esigenze di consumo, ma anche con i suoi prodotti standard di pagamento. Comprensione dei consumatori del valore delle merci è diversi moduli diversi limiti di prezzo. Questo limite è, i consumatori preferiscono pagare sul prezzo di acquisto piuttosto che perdere l'occasione. Se il prezzo è solo data entro questo limite, i consumatori potranno liscia acquisto.Al fine di migliorare la comprensione dei consumatori del valore dei beni, aumentando così la loro disponibilità a pagare il limite di prezzo, mentre il prezzo al dettaglio deve prima migliorare il posizionamento di mercato del prodotto, aperta sulle differenze tra prodotti simili del mercato delle materie prime delle imprese, mettendo in evidenza le caratteristiche del prodotto e completa utilizzazione di questo strumento di marketing per migliorare l'impressione del consumatore del prodotto. In modo che i consumatori si sentono l'acquisto di questi beni possono ottenere benefici più relativi, aumentando così i limiti che accettano il prezzo, si propone di conseguenza un prezzo di vendita al dettaglio, e quindi stimare le vendite, i costi e la redditività di questo livello di prezzo delle merci, Infine, per determinare il prezzo effettivo.
Le differenze di prezzo Demand
(2) le differenze di prezzo della domanda
Le differenze di prezzo Demand in tempi diversi, luoghi domanda dei consumatori differenza di intensità, e diversi beni di consumo come base fondamentale per il prezzo, si tratta di una decisione per ogni differenza o tariffa scontata sulla base del prezzo. Ci sono le seguenti forme:
① variare da posizione. Negozi aeroportuali nazionali, ristoranti forniti ai passeggeri dei prezzi delle materie prime in genere molto più alti di negozi e ristoranti della città.
② tempo debito varia. Ora 51, Festa Nazionale, vacanze di Capodanno cinesi sono anche tre lunghi: tre d'oro dello shopping natalizio, ci sono alcuni crescita dei prezzi delle materie prime rispetto al solito.
③ merce da un altro. Durante i Giochi Olimpici del 2004, l'emblema olimpico o mascotte contrassegnati con una T-shirt e - il prezzo di questi beni, oltre al prezzo di beni simili è più alto.
④ varia dal cliente. Lavoro, classe, età ed altri motivi, il cliente non ha richiesta. I negozi al dettaglio per dare un trattamento preferenziale appropriato prezzi o aumentare i prezzi, ottenere un buon effetto promozionale.
Implementazione di prezzi differenziati per soddisfare le seguenti condizioni :: mercato può essere suddiviso in base alle diverse esigenze di intensità; segmenti di mercato relativa indipendenza dopo un periodo di tempo, senza disturbare l'altro, i mercati costosi non possono avere un concorrente a basso costo; differenze di prezzo moderato, I consumatori non causerà risentimento.
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