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Batch valutati |
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Breve introduzione Sconti di quantità Conosciuto anche come Batch prezioso, è un grande clienti aziendali acquistano prodotti per dare un sconto offerte. Quantità sconta Caratteristiche Gli acquisti più generali, maggiore è lo sconto per incoraggiare i clienti a comprare di più, o ad una società focalizzata sull'acquisto, o acquistati in anticipo. Sebbene i prezzi piu quantità del prodotto, riducendo profitto per unità di prodotto, ma l'incremento delle vendite e accelerare ritmo di vendita, in modo che il numero di incrementi liquidità aziendale, costi di circolazione diminuita, riducendo il costo del prodotto, causando un aumento totale del livello di profitti aziendali, sulla vantaggi aziendali che svantaggi. Caratteristica Volume, maggiore è il dannoCanali di vendita tradizionali è un modello di canale multi-livello, le vendite di prodotti provenienti dai livelli superiori dei grossisti ai concessionari di livello inferiore. Il problema è che questa via gerarchica: 1. Conflitti orizzontali e verticali si verificano di frequente conflitto, la mancanza di fiducia tra i canali a monte ea valle, la rete dei concessionari non è la coesione a tutti. 2. Dopo l'organizzazione del mercato controllato dai grandi distributori, produttori difficile da controllare i canali, cambiando materie prime, fenomeni di concorrenza di prezzo si verificano di frequente. 3. Concessionari uso reciproco di sconti smashing concorrenza di prezzo, prodotto difficile da mantenere margini di profitto, smorzare l'entusiasmo dei concessionari. 4. Perdita di margini di prodotto, rendendo i cicli di vita dei prodotti. Su questo modello di canale, un imprenditore straniero ha detto: Nel processo di vendita, sono "persone oneste" bullo molto offensivo; astuzia erano dilagante, suonare strumenti, la perdita della fede, infine, con conseguente "ben educati" ha prevalso. Anche se la distribuzione di prodotti simili, ma di piccole dimensioni, mancanza di forza di concessionari dovevano prezzi o gli sconti sul prezzo di acquisto, piuttosto grande, la resistenza dei commercianti può essere inferiore al 60% di sconto sul prezzo del prezzo di acquisto. Questo è essenzialmente una giungla ingiustizie. Concessionari antidumping economici per prezzo più abbordabile, è infatti indurre la sua di dumping, un circolo vizioso, una volta iniziato, può causare una vasta gamma di crollo dei prezzi sistema di canali confusione. Le vendite dei più grandi distributori, spesso anche il più grande distributore di perturbazione del mercato. Rivenditori copiati posteriori prezzo arbitrario Modello di canale a più livelli è essenzialmente il modello di distribuzione degli utili: i concessionari livello di volume per effetto dell'acquisto, è possibile ottenere più sconti di prezzo; suoi profitti provengono dalla propria parte, il concessionario assegnato al livello successivo consentono ai concessionari di aiutare se stessi a raggiungere il prossimo livello di vendite. Con questo sistema, dati i produttori di sconto più alte, ma il distributore esclusivo · Risorse di livello per ottenere il potere di mercato dei tessuti. Con l'alimentazione, con le risorse, ma non vi è alcuna restrizione o vincolo è debole, quindi il concessionario può fare ciò che vogliono sul mercato, naturalmente. Ma una volta che il commerciante ha perso questo vantaggio di prezzo, perderà la capacità di organizzare il mercato. Solleva il "prezzo non ha nulla a che fare con le vendite," il modello di canale. Pensiero vendite "Il prezzo non ha nulla a che fare con le vendite" idea vendite è: Non importa quanto grande vendita, prezzi più bassi non possono essere giustificate. Esempi Esempio Un tipo di ricercato dopo che la macchina, se si tratta di 15 unità o litri milioni di unità, che è 70% di sconto. Se la vendita di un margine di 3.000 dollari, al largo di un milione di unità è di 30 milioni di yuan. I concessionari che vendono un milione di unità, le vendite di alcune spese che ciascuno è piuttosto piccola. Gli interessi di un gran numero di vendite non si riflette nel prezzo di questo regime uguaglianza fuori? Sconto rispetto al livello regolato di prezzi di vendita opportunamente stabilizzate, non il concessionario è la posizione più vantaggiosa? "Il prezzo non ha nulla a che fare con le vendite," l'idea è il prezzo del tradizionale sovversione prezzi all'ingrosso. Richiede un prezzo uniforme dall'organizzazione produttori, venditori, indipendentemente dalle dimensioni, indipendentemente dalle dimensioni del volume, indipendentemente dalle differenze regionali, con lo stesso prezzo disponibili. A causa della perdita di una distribuzione multi-livello del potenziale di diffusione, "il prezzo non ha nulla a che fare con le vendite," politica di vendita richiede necessariamente canali appiattimento trasformazione. I produttori dovrebbero rafforzare la gestione del canale, in particolare l'estensione gestire i clienti rivenditori, al fine di stabilizzare il sistema dei prezzi di mercato, mantenendo i concessionari che vendono prodotti per ottenere un margine di utile ragionevole per assicurare l'entusiasmo dei concessionari. Frainteso "Il prezzo non ha nulla a che fare con le vendite," sta inviando un messaggio ai grandi concessionari: o accettare la trasformazione del canale piatto, o davanti al gioco. Questo porterà inevitabilmente a una forte opposizione dai grandi distributori. I grandi distributori sono concentrati soprattutto nella capitale, la ragione principale risiede nella sua capacità di espandere la superficie di vendita più ampia. Hanno a livello wholesale, i concessionari si affidano a minori vendite. Se si utilizza la "quantità e qualità della fine anagrafico clienti" per misurare il valore del concessionario, il concessionario non può avere più grandi vantaggi. Anche se piccoli distributori comunali, ma hanno letteralmente fanno clienti diretti, detiene i clienti finali. Per lungo tempo, il profitto concessionario sui concessionari sovraordinati "exploit" si lamentò molti, il "prezzo e il volume non si preoccupano" strategia, lavorando direttamente con i produttori per ridurre il prezzo di acquisto, miglioramento dei margini di profitto, la maggior parte dei concessionari a livello del suolo sarà La risposta positiva. Nel frattempo, il progresso fa anche i rivenditori a livello di fabbrica sentono l'attenzione, la lealtà verso i produttori hanno anche aumentato in modo significativo. Con il sostegno della maggioranza dei concessionari a livello del suolo, grande opposizione concessionario non costituirebbe una minaccia. Attraverso la trasformazione del canale, la trasformazione in un distributori provinciali distributori comunali, commercianti rifiutato di vietare la cooperazione provinciale, la fabbrica di gestione del canale diretto sprofondare nel distributori comunali. A questo punto, la struttura di canale diventa: Produttori - distributori comunali - utenti. Questo consente ai produttori di raggiungere direttamente nel terminale del canale, attraverso il terminale canale di controllo, in grado di gestire i clienti per controllare il mercato diretto. Dopo aver completato la trasformazione di grandi distributori, le vendite del mercato sub-regionali, produttori unificato sistema dei prezzi al fine di controllare efficacemente il centro R & D. |
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