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Esempio: C'è un prodotto chiamato: la paura della bevanda arrabbiato Wong Lo Kat. Tanti negozi pot offrono questo prodotto, perché? Perché la paura di mangiare hot pot acceso. C'è un esempio migliore, è comodo con buon sapone antibatterico, perché i medici non lo usano per lavarsi le mani? Blu bottiglia di bottiglie bianche di gluconato di calcio e gluconato di calcio Qual è la differenza? È meglio che la bottiglia blu sull'effetto della bottiglia bianco? Se è così perché ci sarebbe inefficace bianco imbottigliato? Quindi, questa è una distinzione tra modo l'impianto del cliente, e deve distinguere colore.I clienti hanno bisogno di punti: 1, la domanda dominante 2, la domanda potenziale 3, l'andamento della domanda Fatto questi, ma anche sottolinea la necessità di classificare il cliente. Il prodotto è quello di soddisfare i bisogni fondamentali di questi clienti dominante bisogno, o la domanda potenziale per la classe di salute, o una macchina, una casa di queste tendenze, le esigenze future? Prodotti di consumo non devono necessariamente essere la persona che ha acquistato il prodotto Il più diretto è il latte in polvere, latte per neonati in polvere non deve si lasciano comprare, deve essere i genitori del bambino e gli anziani. Lo studio ha trovato che gli uomini di abbigliamento di marca sette lupi sono per lo più donne acquistano. Quindi, cercare Chen Daoming, Zhang Baoguo approvazione del prodotto deve essere alla ricerca di coloro che amano i loro amici di sesso femminile. I vostri clienti potranno andare lì a tormentare. Gli annunci non vanno al luogo dove i vostri clienti, ecc Quindi un setaccio. 2, che cosa potrebbe fare soldi 1) Come individuare il prodotto che vende Deve essere un unico punto di vendita. Se qualcuno ti dà vendere un cosmetico in grado di "curare", deve essere che nessuno osa comprare. Così, la strategia di marketing dovrebbe anche considerare l'acquisto quando il cliente penserà, è quello di considerare il punto di acquisto del cliente. 2) Si consideri il punto in cui acquistano i clienti a. potrebbe risolvere il mio problema b. potrebbero beneficiare c. capacità di creare valore Queste considerazioni il punto è anche un point primari e secondari. Quando il valore di un prodotto quando viene toccato insieme per risolvere i problemi, i benefici, la creatività, primo cliente che cosa viene in mente? Sicuramente risolvere il problema. Come i pazienti mal di testa andare dal medico, il medico di certo non dirà: vi darò un prodotti sanitari, ha mangiato un anno e mezzo dopo la fondamentale risolvere il mal di testa. I clienti hanno bisogno per risolvere i problemi esistenti piuttosto che problemi futuri. 3, che ci ha aiutato a fare soldi In generale c'è chi ci ha aiutato a fare i soldi: rappresentante commerciale, il cliente. Pertanto, tenendo conto: 1) la costruzione e team di marketing per costruire. Come creare un team di marketing? Prima di motivare il personale di vendita. Come motivare i dipendenti che? Procedere sia spirituale che materiale. Nello spirito di sforzi di marketing per aumentare la formazione del personale. Il cuore di una persona è forte e sicuro di sé dalla sua presa sulla capacità di vendita. Vedere Jiazhang canzone Jia incentivi materiali nei insegnante sistemi organizzativi Phil stava parlando del metodo di remunerazione. I risultati di molte aziende di marketing personale per fare del bene, non va bene personale sufficiente, ma l'attività di formazione ed educazione, personale di marketing fuori questione. Per il marketing per ridurre l'educazione per aumentare la formazione e l'istruzione se troppi marketer, è destinato a influenzare la sua formazione. Educazione cambiare la sua mentalità, formazione, cambiamento di comportamento, e il processo di marketing è un processo di azione, non è un processo motivato. Buona prestazione non è buona a guardare la vostra azione, diligenza, call rate, la quantità di sollecitazione telefonica. Non cercare di scoprire molto dalla teoria per educare i vostri dipendenti, "l'idea che il Giappone, l'uso temporaneo delle truppe", l'idea che il Giappone è certamente nella formazione dei suoi soldati piuttosto che educare i suoi soldati ogni giorno, che rappresentano la maggior parte della formazione è l'educazione solo una piccola parte. Team di marketing leader con il ruolo più importante è quello: una dimostrazione. 2) marketing del passaparola - rinvii del cliente La maggior parte delle persone in questo mondo sono disposti a condividere, quindi le imprese dovrebbero stabilire un buon sistema di servizio post-vendita, e clienti per stabilire buone relazioni con i clienti, in modo che i clienti saranno disposti ad aiutare ai deferimenti. Sviluppare nuovi clienti richiede un sacco di costi, ma il buon vecchio cliente, costano meno di un dollaro, forse! 4, e voi che Robbers |
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