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Canale di vendita |
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Gestione del canale, canale di gestione delle vendite si rivolge a metodi. Canale di vendita è quello di utilizzare come canale di vendita in forma di vendita, riferite principalmente a come sviluppare e selezionare rivenditori, distributori di gestione quotidiana, come assistere i rivenditori nella commercializzazione, manutenzione ordinaria, e di presentare le corrispondenti 5P strategie basate sulle variazioni del mercato, motivare efficacemente i distributori per far crescere il processo di vendita, naturalmente, ma anche a che fare con qualche conflitto di mercato questioni. [1]Channel Management Canale di vendita: è l'uso della forma come un canale di vendita di vendita, riferite principalmente a come sviluppare e selezionare rivenditori, distributori di gestione quotidiana, come assistere i commercianti di marketing, di manutenzione ordinaria, e di proporre strategie basate sulle corrispondenti cambiamenti nel 5P mercato motivare efficacemente i distributori per far crescere il processo di vendita, naturalmente, ma anche a che fare con qualche conflitto di mercato questioni. L'equivalente di canali e canali corridoio, sono collegati, recanti prodotti e servizi di carrier. Alle due estremità del vettore può essere un business --- distributori, agenti, grossisti, grande distribuzione; Gli agenti possono essere anche una grande area, grossisti, distributori --- distributori secondari o terziari ancora più piccolo o mamma e pop negozi. In breve, i prodotti di consumo e servizi per l'utente finale non sono disponibili presso il produttore originale del (Dopo 2 con due mani per ottenere più collegamenti) può essere chiamato canali. Come ad esempio: Procter & Gamble, Wahaha, cola Canale di vendita è uno dei beni più importanti dell'impresa, ma anche la variabile più grande risorsa. Si tratta di prodotti dei processi di business per i consumatori nel percorso di trasferimento attraverso. Questo percorso comprende le aziende a definire le proprie organizzazioni di vendita, distributori, rivenditori, rivenditori e così via. Il prodotto, non aggiunge valore al prodotto in sé, ma attraverso il servizio, aumentare il valore aggiunto dei prodotti, Per le imprese, i canali di vendita giocano una logistica, il flusso di capitali, il flusso di informazioni, l'effetto del flusso di lavoro, il completamento dei produttori è difficile da completare compito. Diverse industrie, prodotti diversi, varie fasi della scala aziendale e di sviluppo, canali di vendita non sono la stessa forma, la stragrande maggioranza dei canali di vendita di passare attraverso il concessionario di vendita al dettaglio questi due link. Al fine di soddisfare le esigenze di vendita al dettaglio, ma anche per massimizzare i loro profitti, solo un paio di rivenditori società, ma ha il suo portafoglio prodotti. Quest'anno a Pechino Gome, Shandong tripla, Nanjing Suning rappresentato HyperTerminal superficie, e persino sfidare il pubblico e l'industria, alcuni produttori a seguire gli ordini HyperTerminal alla produzione, questa è una tendenza storica irresistibile. Anche se l'azienda di destinazione HyperTerminal è interessato, ma nel marketing effettiva di imprese nazionali che affrontano i principali problemi o livello rivenditore. Concessionari non solo vendere un prodotto, le aziende vogliono il concessionario di fondi, personale e altre risorse per investire nelle proprie reti, espandere la loro quota di mercato in aumento locale la loro forza trainante del prodotto locale. Alcune aziende vogliono utilizzare alcuni dei modi per controllare i rivenditori e distributori insieme per formare un'alleanza strategica per lo sviluppo congiunto, e anche alcune aziende e distributori per formare una joint venture. Cinque tipi di strumenti Sappiamo che i concessionari di guardia un mercato, ci sono un sacco di relazioni sociali, di una solida rete di vendita, ci sono test di mercato della forza vendita. Il suo interesse a breve termine è quello di fare soldi, è quello di sviluppare interessi a lungo termine, gli obiettivi ei produttori non sono gli stessi. Così le aziende si affidano a ciò che significa "controllo", il dealer fare? I cinque strumenti seguenti possono essere in grado di darvi la risposta. Controllo Vision Come "The Fifth Discipline" nel parlare di visione aziendale è quella di essere una priorità assoluta per gli imprenditori a prendere in considerazione. Senza una visione è una società di capitali senz'anima, è solo business redditizio, nessuno sviluppo futuro. Nonostante la generale bassa qualità di concessionari nazionali, senza il loro programmazione a lungo termine è normale, ma in termini di produttori devono avere la propria visione. Poiché ogni azienda si dovrebbe considerare sugli sviluppi di casa, opportunità di mercato sono limitate, io soprattutto fare la distribuzione di prodotti di un'azienda, significa anche che io probabilmente rinunciare alla distribuzione B di prodotti simili. Pochi anni dopo l'azienda se c'è un problema sul funzionamento, mentre la società B è molto prospero. Poi il rivenditore nella scelta della casa quando ha pagato un costo enorme opportunità. Sulla base di questa considerazione rivenditori, le aziende da un lato di utilizzare il mercato per dimostrare le loro prestazioni eccezionali, altre aziende dovrebbero continuare a descrivere il loro futuro luminoso per il concessionario, la cosiddetta "saliva appiccicosa degli uccelli." Rivenditore autorizzato della filosofia, la strategia di sviluppo del business della vostra azienda, approvata dai principali dirigenti della società, anche se la politica provvisorio è inadeguato, problemi di prodotto temporanei, i commercianti non si preoccupano. Pratiche specifici sono i seguenti: 1, dirigenti aziendali ispezioni e visite: Diretta consentire dirigenti aziendali e rivenditori di comunicare e di scambio, permettendo loro di stabilire un contatto personale. Con alti dirigenti per trasmettere il concetto di sviluppo delle imprese e le prospettive di prospettive di sviluppo del business, una tale mossa potrebbe consentire ai concessionari di capire meglio la situazione attuale e lo sviluppo futuro delle imprese. 2, le pubblicazioni aziendali interne fanno: parlano pubblicare regolarmente leader aziendali, le condizioni di mercato in tutto. Le migliori rivenditori stanno offrendo colonna, in modo che i concessionari commenti e suggerimenti diventano parte della pubblicazione. La pubblicazione regolarmente inviato mani del banco. 3, incontri venditore: Dealer Meeting aziendale detenuto regolarmente, in occasione della riunione sui risultati di buona concessionari lode e di incoraggiamento. L'introduzione di politiche aziendali, prima della riunione per discutere rivenditore. Questo ha senso nei concessionari imprese hanno un membro, ritenga che fanno parte del business, lo sviluppo del proprio sviluppo e di business sono inseparabili. Controllo del marchio Società moderna di affari è un prodotto di omogeneità sociale, spesso l'unica differenza tra le caratteristiche del prodotto è il marchio. Per molte aziende, il marchio è il bene più importante, la società capo Coca-Cola dire: tutte le mie piante sono bruciati, dammi solo un marchio Coca-Cola, io farò lo stesso come lo è oggi. Ci sono alcuni marchi come McDonald, Pepsi, MTV, è stato fuori il prodotto esiste, in una sorta di cultura, diventa un valore, diventa una religione. Standing punto di vista della gestione del canale, il marchio di prodotto attraverso l'impatto sui consumatori, l'impatto del completamento dell'intero canale. Come un commerciante deve stabilire i propri marchi, ma il concessionario può giocare solo il ruolo del marchio nel canale, meno effetto sui consumatori. Commercianti del marchio è spesso associate alle principali prodotti agente del marchio, non supporta i produttori, i distributori del valore del marchio sarà notevolmente ridotto. Per i rivenditori è interessato, qual è il ruolo di un prodotto di marca è troppo alto? È il profitto, il volume delle vendite, è l'immagine, ma il più critico è l'efficienza delle vendite. In generale, i prezzi di vendita dei prodotti sono trasparenti, la concorrenza è spietata, non è la principale fonte di profitti aziendali. Tuttavia, la necessità di concessionari sforzi di marketing del prodotto è relativamente piccolo, quindi il costo del banco di vendita è relativamente piccolo, ma anche guidare le vendite di altri prodotti. Tali prodotti possono essere trovati sul retro dei profitti dall'altra, e perché le vendite più veloci, migliorare il finanziamento concessionario tasso di turnover. Finché le imprese di livello consumer per stabilire una buona immagine di marca propria, può esercitare un'influenza sul canale. Portare minore costo del venduto ai concessionari dal marchio, portando l'efficienza delle vendite e canali di controllo delle vendite. Servizio di controllo Nella capacità di gestione aziendale rivenditore generali rispetto deboli, i concessionari scarsa qualità del personale che aziendale. Le imprese hanno uno staff di professionisti della finanza, personale di vendita, responsabili e personale di marketing, i concessionari possono essere parenti o amici nella maggioranza. Molti concessionari nello sviluppo dopo un certo periodo di tempo, molto simile a ricevere una guida professionale di gestione, marketing, risorse umane, alcuni vorrebbero utilizzare alcuni docenti universitari o società di consulenza professionale per aiutarli a migliorare il livello di gestione, e finalmente trovato l'un l'altro, spesso non è possibile soddisfare le loro reali esigenze, le loro aspettative non possono essere raggiunti, i costi sono relativamente elevati. Consulente di marketing moderno ha sostenuto di vendita può essere specificamente progettato per risolvere questo problema. La cosiddetta vendita consultiva è rappresentanti della società non solo vendono prodotti ai distributori, ma per aiutare i rivenditori a migliorare l'efficienza delle vendite e ridurre i costi di vendita, aumentare i profitti delle vendite. Tale rappresentante di vendita per rivenditori è una soluzione. Questa soluzione può risolvere il problema dei concessionari attualmente redditizia, ma anche di risolvere il problema della sua redditività a lungo termine. Giornaliere società di vendita sono normalmente effettuate in una piattaforma fissa di cui sopra, le vendite di molte aziende ha raggiunto un "sales force automation", assistente commerciale per completare il loro lavoro giornaliero di vendita. Se un rappresentante di concentrarsi sul proprio livello di miglioramento continuo nelle aziende di accettare la carica, condurre corsi di formazione differenti a seconda delle esigenze del concessionario, l'attività del concessionario, formazione manageriale. Questo permette rappresentanti la possibilità di ottenere un rilancio, è possibile aumentare la professionalità del personale concessionari, e può facilitare lo scambio di conoscenze tra i concessionari e migliorare i rivenditori globali livello. In attuazione di tali soluzioni, le aziende agiscono come il ruolo dell'insegnante, il ruolo dello studente di agire come rivenditori, distributori vengono spediti in accordo con l'idea del docente di fare affari nel controllo ideologico dei distributori top, tale rapporto insegnante-studente è infrangibile. "questioni Mutiny" tali canali emergeranno? Per le imprese, i commercianti di formazione, aiutare i rivenditori a rafforzare la gestione di tali investimenti, e gli investimenti di marketing rispetto a risparmiare un sacco. Controllo del terminale Un modo di utilizzare fino al settore dei beni di consumo è il controllo diretto del terminale, sotto il controllo diretto della casa del commerciante. Ci sono alcune aziende è seguire il mercato, che è il primo a trovare il rivenditore giusto al locale, per aiutare i rivenditori che operano nel processo di graduale master di distributori e negozi al dettaglio locali sotto la casa. Ci sono anche alcune aziende non commercializzano all'indietro, cioè le aziende non trovare il rivenditore giusto, o le aziende non trovano i rivenditori, le aziende che fanno il mercato più importante, vuoi fare canali primi di mercato. Esercizi commerciali e la presenza locale di rapporti commerciali diretti attraverso attività di direct marketing per l'intero frizzante mercato al dettaglio, il prodotto è diventato un best seller prodotti. Questa volta l'iniziativa nelle mani dell'impresa, e quindi selezionare il modo appropriato per i concessionari attraverso il mercato gestione degli investimenti, il completamento della costruzione del canale. |
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