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Channel Manager |
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Significato Nella società moderna, canali di vendita, comprese le vendite online, vendite telefoniche, rivenditori, distributori, partner commerciali e team di vendita. Channel Manager è la vendita indiretta attraverso partner (tra cui rivenditori, distributori e partner commerciali), questo canale di vendita, e fornisce servizi a supporto dei governati. Questo post è un produttore e distributore della finestra. In circostanze normali, l'account manager è la persona e trattare direttamente con gli utenti finali, e channel manager è il team leader delle vendite multi-partner, e attraverso la sua leva, indirettamente, rapporti con gli utenti finali, partner e aziende di creare "win-win" persona. Responsabilità Stabilire norme Le cosiddette pratiche di gestione, è quello di sviluppare un processo sistematico di gestione del canale, personale di vendita è spesso detto che il mercato per la manutenzione. Per vincere nella competizione di mercato, il risultato di una situazione semplice, non può soddisfare le esigenze di guida, il canale deve essere preoccupato per il processo di sviluppo, per identificare aspetti chiave delle pratiche di gestione, creando così un percorso liscio. Nel sistema di gestione del canale tradizionale. Le aziende non attribuiscono importanza alla gestione del processo di canale, personale di vendita obiettivo focalizzato sulla obiettivo a breve termine delle vendite totali, costruzione del canale per l'impatto sviluppo a lungo termine è spesso trascurato. Pertanto, il channel manager di essere responsabile per la gestione globale del canale.Con il crollo dei canali, channel manager deve essere attenta gestione di ogni tipo di canale, sulla base dei principi di gestione delle proprie caratteristiche combinate con diversi canali, per sviluppare standard di gestione specifiche per guidare il personale di vendita di lavorare. Tra cui: 1, la gestione del canale per obiettivi: channel manager dovrebbe basarsi sugli obiettivi strategici generali, individuare obiettivi specifici per ogni tipo di canali, come la vendita. Tasso di distribuzione, indicatori chiari e di altri, e la sua decomposizione nelle regioni. Sviluppare una politica appropriata valutazione. Misure di gestione del canale di vendita di avvio per implementare correttamente. 2. Channel Management Development: Channel Manager per cancellare il modello di sviluppo globale dei diversi canali, come i canali tradizionali sono stabiliti i distributori di radiazioni naturali o del Commonwealth, per il moderno diretto o attraverso un canale di rivenditori è in espansione, è uno sviluppo minerario nazionale o sub-regionale associata , in che modo per trasportare distribuzione, per fornire direzione strategica complessiva per guidare e configurare i mezzi necessari, a seconda del costo del modello di sviluppo, il costo di stabilire standard specifici al fine di migliorare l'efficienza del personale di vendita di sviluppo del canale regionale. 3, la gestione delle immagini del canale: focus immagine del canale è viva, se i canali canali tradizionali o moderni devono essere valutate. Channel Manager deve determinare l'immagine complessiva delle norme di costruzione dei diversi canali, tra cui standard di visualizzazione. pop standard. Standard di comunicazione personale, di immagine standard di manutenzione, ecc, e di estrarre gli elementi chiave di criteri di valutazione, ma anche il personale di vendita sistema di formazione approfondita. 4. Canale Prezzo Management: gestione dei prezzi è quello di controllare i canali; livello di base Tunisia, channel manager oltre a utilizzare modo vincolante il protocollo, si deve anche rafforzare la gestione del personale di vendita regionali spesso detto, l'attenzione è sui sistemi di gestione delle informazioni riflettono i diversi canali indice dei prezzi, e rapidamente ed efficacemente coordinare e risolvere la differenza di prezzo, e controllare rigorosamente l'ambito e la portata del prezzo del conflitto, soprattutto nella zona del terminal cross-KA. 5. Gestione delle informazioni del canale: Channel Manager deve stabilire un sistema di gestione delle informazioni complete al fine di cogliere lo sviluppo dinamico di canali diversi, in modo da monitorare efficacemente lo stato di completamento degli obiettivi del canale, secondo la ragione delle differenze trovate, insieme il problema, in modo tempestivo per affrontare infantile, promuovere regionale canali di vendita enfasi sulla gestione dei processi. Preoccupato per il processo Nel contesto di mercato, la segmentazione del canale detto interesse richiede una forte, feroce concorrenza nel mercato in modo che le imprese hanno faticato a scavare più canali spazio per spremere più canali risorse, in modo da può avere un solo seggio punto d'appoggio. In pratica, alcune aziende utilizzano ingegno nel canale, per entrare efficacemente il mercato, un piccolo effetto ampio. Queste persone meravigliose marche di latte in terminali a pressione super-forti forti, per espandere il canale alimentare e colpire un mondo nuovo, maschera per gli occhi può essere assunto in feroce concorrenza nel detto tradizionale di canali, abilmente nel terminale farmacia. Iniziato mercato; Mengniu Dairy espandere il mercato presto, approfittando del punto costruzione di una comunità lattaio, a breve termine skid mercati aperti. E la Coca-Cola, Procter & Gamble e di altre multinazionali. Espansione segmenti del canale è meticoloso, anche la Coca-Cola nel fine dettaglio delle 22 categorie per essere sviluppo professionale. Di fronte a questa situazione, dobbiamo per ottenere la gestione professionale di diversi canali attraverso i canali di gestori stabiliti. Oltre ad inserire i canali più ampi, le aziende devono cercare di raggiungere la profondità della gestione del canale, canale stimolare pienamente le parole sembrano avere forza. Canale è una risorsa limitata, le aziende dispongono di risorse limitate, che hanno preso possesso dei canali, è possibile ottenere un vantaggio competitivo, che dipende dalla profondità del sistema di gestione del canale. Channel Manager per lo sviluppo di diversi tipi deve essere strettamente sorvegliato canali, impostare obiettivi. Pianificazione della produzione, standard di progettazione. Valutazione regolare. Orientamento Qin, in modo da mantenere il corretto sviluppo di vari canali per formare il vero nucleo competitività delle imprese. Controllo di conflitto Conflitto di canale è uno stato della concorrenza sul mercato non può essere evitato, la sua essenza è una lotta per gli interessi di inter-canale, fattori scatenanti di questa tesi è il prezzo, e le manifestazioni dirette di cambiamento delle materie prime, prezzo, promozione e di altre forme. In concorso di oggi, i conflitti di canale è un fenomeno molto comune, se si tratta di canali wholesale, canali di vendita o le orecchie moderne tradizionale, la portata e l'estensione del conflitto sono molto intensi. Per le imprese, l'area all'interno del canale, Tunisia, può essere gestito e controllato dal personale di vendita, ma per la regione cross-channel; Tunisia. Esso deve essere coordinato da un punto macro del sub attraverso il channel manager. In realtà, il canale, la Tunisia, spesso esporre un paradosso: la piccola gamma improvviso, bassi livelli di prodotto 'sul mercato certo svantaggiati, ma piuttosto una forte gamma di prodotti e la portata del conflitto di canale è molto importante, ma una volta che il conflitto Aggiornamento o in grado intenso e in un ampio intervallo, il danno sarà molto grande. Anche distruggere un business. Canale di equilibrio aziendale, in conflitto fondamentale risiede: È necessario stabilire una serie di pre-, durante, dopo che il sistema di gestione e di controllo. Pertanto, il channel manager deve essere un sistema ben progettato di canali, stabilire le responsabilità e le pratiche dei diritti uguali di incentivazione del canale e di gestione, in modo che il canale, la Tunisia per mantenere un sano equilibrio, in particolare, hanno bisogno di risolvere i canali moderni prodotti in espansione regionale e della concorrenza conflitto. Channel Manager di pianificare e gestire, sviluppare una politica di vendita a lungo termine in linea con gli obiettivi strategici e stabilire alleanze strategiche con i membri del canale, stabilendo alleanze tassi di interesse, mentre una palese violazione delle sanzioni. Sulla politica di concorrenza canali orientamento verso uno sviluppo sano. Inoltre. Cancella le pratiche di gestione del processo di imbuto di vendita regionale. Il canale; condizione Tunisia valutare periodicamente, analizzare, coordinare e guidarli. Fai canali regionali, la Tunisia è uno stabile, stato di salute. Recupero di gestione Prodotti aziendali e canali come ali, l'effettiva integrazione delle due società può tirare solo le ali. Pertanto, solo prodotti e gestire insiemi complessi di canali per costituire un vantaggio competitivo. Un'importante responsabilità del gestore del canale è quello di lavorare a stretto contatto con i responsabili di prodotto, strategia di prodotto sarà attuata nel reale attuazione della strategia di canale, e, infine, realizzare il valore del prodotto. Sebbene il channel manager e product manager con una differenza: il product manager teme che lo sviluppo di tutto il processo di prodotti diversi, che è un punto di vista del prodotto, la responsabilità è di creare i prodotti più pregiati, mentre channel manager preoccupato per il processo di sviluppo dei diversi canali. Punto di vista è il canale, la responsabilità è di fare ogni tipo di canale occupa entrambe le forti radici. Riflette quindi la migliore immagine del terminale. Ma in pratica, i manager di canale e product manager dovrebbero essere molto stretto con, e anche la formazione di un "tu hai me, io ho te," la situazione complementare. Marketing di prodotto, parte pianificazione canale, riflette la struttura del canale del prodotto. Che dovrebbe andare in che categoria un canale di prodotto, con la direzione strategica e le esigenze. Ma in management, product manager piede in quel prodotto. Poteva gestire solo una classe di prodotti. Il canale non può essere responsabile per la progettazione di altri prodotti, non può essere professionale e gestione del canale globale, mentre channel manager appiglio si trova canali, poteva sempre preoccupato per lo sviluppo di alcuni canali, portando quindi ad un sistema molto professionale gestione. Egli, a seconda del posizionamento di prodotti diversi. Le corrispondenti prodotti nei canali appropriati per la gestione unificata, la comunicazione con i membri del canale e personale di vendita, hanno reso uniforme a lavorare esigenze, e unificare le loro informazioni di ricevere un feedback. Questo rende il piano di marketing di prodotto di concreta attuazione. Gestione del canale più semplice, professionale ed efficiente. Nei prodotti di gestione complesse e canali. Channel Manager deve essere adatto per tutte le vendite dei canali dei prodotti incorporati. Sforzatevi punti vendita in tutti i canali potrebbe essere visto in questi prodotti; contemporaneamente. Channel Manager deve creare una piattaforma per questi terminale immagine prodotti, rendere vivida immagine dei canali del migliore, in modo da promuovere il regolare realizzazione del valore finale del prodotto. Squadra Formazione Channel Manager e Regional Manager è una cosa? Channel Manager Regional Manager per obbedire agli ordini? Channel manager come farlo funzionare? Fatto, questi problemi precedentemente importate product manager nel modello di processo aziendale è apparsa, la chiave sta nel Molte aziende ancora non capiscono l'essenza del "processo", che sono abituati a sul rapporto lineare tra i comandi subordinati solo alle esplicite istruzioni superiori non sapevano che tipo di lavoro che dovrebbero fare. Pertanto, quando si trovano ad affrontare un tale product manager e channel manager per la pianificazione, il coordinamento, orientamento, valutazione del ruolo delle funzioni di base, non so come fare. A rigor di termini, channel manager e product manager non vivono nel "tipo comando" tipo di gestione, ma appartengono alle tipologie di gestione "di processo", che non possono dare ordini al reparto vendite direttamente - perché la persona di vendite può avere un solo supervisore diretto, ma attraverso la definizione di obiettivi per la gestione, i processi di business e le pratiche di gestione. Nata per guidare il personale di vendita per completare il lavoro, e la valutazione dinamica chiave e valutazione, dal comportamento generale dei vincoli e regolare il personale di vendita, in sostanza, si tratta di una sorta di "indiretto" piuttosto che il sistema di gestione "diretta". Con un simile product manager, channel manager è equivalente a una classe di canali "agente". Ha bisogno di elaborare la pianificazione strategica complessiva di sviluppo del canale, obiettivo di vendite di canale, channel, che incorpora sistema di prodotto, modello di sviluppo del canale, i canali di spazio occupato, la costruzione vivida di canali, gestione del canale e una serie di processi per gestire i contenuti, Poi continuare a promuovere il team di vendita di attuare tali pratiche di gestione e problemi di coordinamento che sorgono nel corso, mentre la guida personale di vendita, formazione e valutazione. Channel Manager Regional Manager deve fornire una chiara strategia di canale e gli obiettivi, hanno bisogno di capire le caratteristiche specifiche delle varie regioni, vai aiutarli a sviluppare modalità di espansione canale appropriato. Mentre anche definizione di norme di gestione del canale per loro. E fornire formazione continua e di orientamento per loro. Valutare l'efficacia del loro sviluppo del canale, come fanno notare il senso di aggiustamenti e miglioramenti. Inoltre, canali interregionali; in condizioni severe in conflitto, channel manager devono anche prevedere un sistema di gestione fondamentale nel suo complesso. Contemporaneamente al processo di coordinamento, disciplina e ricompensa e punizione. Pieno supporto del direttore commerciale regionale per loro di rimuovere gli ostacoli allo sviluppo. Le imprese hanno un così forte channel manager e responsabile regionale con ottima squadra, sarà invincibile. Canale è una risorsa finita, i commercianti che hanno preso possesso dei canali, è possibile ottenere un vantaggio competitivo. Channel Manager per lo sviluppo di diversi tipi deve essere strettamente sorvegliato canali, impostare obiettivi, fare progetti, standard di progettazione, spesso la valutazione, l'orientamento a terra, in modo da mantenere un sano sviluppo dei vari canali per formare il vero nucleo competitività delle imprese. Qualifiche Principali responsabilità: |
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