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Vendita personale |
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Vendita personale, è un'impresa con personale di vendita con l'invio di una o più persone potrebbero essere parlare ai compratori, fare una presentazione orale di vendere la merce, promuovere ed espandere le vendite. Personale di vendita e personale di vendita per contribuire a convincere gli acquirenti per l'acquisto di beni o servizi di un processo. Definizioni Alcune persone pensano che la vendita personale è più usura a parole, commissioni multiple, messo nelle mani di merce venduta senza alcuna conoscenza e della tecnologia. Alcune persone pensano che la vendita personale è inganno, tecniche di marketing che trucco. Questo è diverso per il personale di marketing di un malinteso. In realtà, la vendita personale è un lavoro altamente professionale, è un attività di marketing reciprocamente vantaggiosa, deve anche soddisfare le diverse esigenze di acquirenti e venditori, per risolvere i loro problemi diversi, non solo unilaterale attenzione al marketing del prodotto. Sebbene scopi acquirenti e venditori di trading molto diverse, ma il totale può raggiungere qualche accordo reciprocamente accettabile. Vendita personale non è solo il processo di vendita e l'acquisto di processo è che il processo aiuta il cliente ad acquistare. Solo gli sforzi venditore di marketing per capire il cliente per l'acquisto di lavori, è stata effettuata al fine di rendere gli sforzi di marketing efficaci per raggiungere una finalità reciprocamente soddisfacenti. Servizio clienti, non solo un augurio commesso e slogan, ma anche la vendita personale sé i requisiti oggettivi. In altre parole, la vendita personale non sta vendendo il prodotto in sé, ma il valore di mercato e di vantaggi pratici del prodotto. I clienti non stanno comprando l'entità del prodotto in sé, ma per comprare alcuni bisogni soddisfatti; venditori semplicemente non vendere prodotti, ma di vendere una certa risposta al problema può essere risolto. Capacità di commercializzare con successo i loro prodotti per soddisfare le esigenze dei clienti interpretati come, la capacità di vendere con successo i prodotti per risolvere i problemi dei clienti spiegare la risposta, è un fattore chiave per assicurare l'efficacia del marketing. Pertanto, il venditore deve dire è "vendendo prodotti rendono la vita dei clienti diventa quanto è buono", piuttosto che "come vendere il prodotto in sé è buono." Inoltre, si dovrebbe riconoscere che la vendita personale è un lavoro professionale e altamente tecnico, richiede venditori hanno buone qualità politiche e professionali e le qualità psicologiche, così come duro lavoro, etica del lavoro grintoso e perseveranza . Vendita personale è una sorta di denaro, tempo, talento e completa co-polimerizzazione delle attività commerciali. Da una prospettiva diversa, si può vendere a persone sotto la definizione di forme diverse, ma che contengono gli elementi chiave e gli elementi sono gli stessi.In generale, gli elementi fondamentali del personale di vendita come commesso, vendita di prodotti, la vendita di oggetti. Vendita personale è un forte elemento umano ha un unico strumento promozionale. Ha molte caratteristiche di altri strumenti promozionali, è possibile completare l'obiettivo di molti altri strumenti di promozione non può essere raggiunto, l'effetto è estremamente significativo. Al contrario, il personale di marketing per vendere più adatto per prodotti di prestazioni complesse. Quando le attività di vendita devono essere più problem-solving e la persuasione, la vendita personale è l'opzione migliore. Potere esplicativo delle attività di persuasione e di marketing è particolarmente importante in termini di personale, interesserà direttamente i risultati di marketing. Claim Bidirezionale (a) la trasmissione di informazioni Flessibilità (due) Processo Marketing (C) per soddisfare le diverse esigenze (D) promuovere il duplice scopo di La forma di base (A) stabilire la propria forza vendita, l'utilizzo del personale di marketing aziendale per vendere i prodotti. Nei paesi occidentali, aziende vendono i propri membri del team chiamato il venditore, rappresentante di vendita, sales manager, sales engineer. (B) le aziende possono utilizzare un contratto di venditore professionista. Come i produttori, agenti di vendita, broker, ecc, in conformità con le aspettative di commissioni di vendita pagate. (C) le aziende possono assumere un part-time commesso di vendita, in una varietà di stabilimenti di business retail, la promozione in vari modi, a seconda della percentuale di commissione di vendita è in funzione il modo come dimostrazioni di prodotti, modelli dal vivo, consulenza introduzione. Passo Identificazione dei potenziali clienti - Preparativi - chiude - Introduzione - obiezione da pagare - Transazione - dopo inseguimento Sei caratteristiche (A) vendita personale per soddisfare le esigenze specifiche dei potenziali clienti e venditori per i diversi tipi di clienti, venditori possono richiedere diversi, strumenti di marketing mirate e strategie. (B) la vendita persona può essere spesso scambiato immediatamente dopo la vendita. Nella commercializzazione del sito in modo che i clienti a prendere una decisione di acquisto per completare l'operazione di acquisto. (C) i venditori direttamente da parte del cliente, ottenere un feedback, come ad esempio l'atteggiamento del cliente verso il venditore della commercializzazione di beni e viste di business e requisiti. (D) per fornire il servizio post-vendita e personale di marketing per monitorare, rilevare e risolvere prodotto e si verificano quando si utilizza aftermarket e questioni relative ai consumatori. (Cinque) Alti costi di marketing personale, la manodopera necessaria, materiali e risorse finanziarie e il volume di tempo. (Vi) alcune condizioni particolari e delle circostanze in vendita personale per inagibilità. Vendita personale ha tre scopi principali: In primo luogo, capire il cliente riceve le informazioni sul prodotto dell'impresa nonché domanda di mercato, la determinazione può essere il tipo di prodotto acquistato dal cliente. Conoscenza del mercato di riferimento e la risposta dei clienti e l'atteggiamento nei confronti di business e dei suoi prodotti, selezione accurata e identificare i potenziali clienti. In secondo luogo, raccogliere, confrontare, analizzare le informazioni, e la possibile eliminazione di potenziali clienti per il prodotto, su dubbi del commesso e convincerli ad agire per comprare, per diventare un vero e compratori del prodotto. In terzo luogo, spingendo i potenziali clienti a diventare un buyer realtà, mantenere e migliorare l'impresa cliente, prodotto e la soddisfazione venditore. Pertanto, al fine di ripetere il successo del marketing, venditori devono sforzarsi di mantenere e migliorare continuamente le aziende clienti, prodotti e venditori propria soddisfazione. Cinque tipi Un produttore di personale di vendita che i produttori utilizzano mediatori o venditori di vendere prodotti di altri fabbricanti. Produttori di beni di consumo venditori tendono ad intermediari come parte del loro obiettivo di marketing, mentre i produttori industriali mettono il loro prodotti commesso da altri produttori di produzione come un obiettivo di marketing. Due grossisti. Spesso impiegano centinaia di venditori di vendere prodotti ai negozi nella zona designata. I rivenditori spesso si basano su questi commessi per valutare la domanda per le merci ai negozi, fornitura, acquisto e inventario e così via. |
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