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Vendita personale |
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In terzo luogo, il personale di vendita al dettaglio per vendere. Tale marketing è spesso la sede del cliente, non un venditore di visitare i clienti. In quarto luogo, responsabile marketing diretto per i consumatori. Tale vendita al dettaglio vendita di piccole proporzioni, è una parte importante del potere di marketing ha i suoi vantaggi ed effetti speciali. Quinto vendere prodotti immateriali, riferiti principalmente alle assicurazioni del personale, banche, turismo, marketing e servizi, comprende anche beni immobili, come attività immobiliari, immobili e altro personale di vendita. Elevate esigenze di tali operatori, che Proficiency conoscenze giuridiche e altri, anche attraverso gli esami necessari.Commesso Venditore è il ponte e uno dei mezzi per realizzare una comunicazione bidirezionale con i consumatori, il venditore in attività di marketing della società, in particolare la promozione dello status e del ruolo non può essere ignorato, è la società più importante e il bene più prezioso della In primo luogo, è la spina dorsale della sopravvivenza e lo sviluppo della società. Nel processo di marketing, il venditore è il rappresentante aziendale e simbolico, venditori hanno il titolo dei gestori del sito, specialisti di marketing, addetti alle vendite. Quanto più la concorrenza, il mercato complesso, le aziende hanno bisogno di più forte adattabilità, creatività e forte venditore pionieristico. Compito 1, vendere con successo prodotti, espandere la quota di mercato del prodotto, migliorare la visibilità del prodotto. Compito centrale della società è l'occupazione e sviluppare nuovi mercati, e il commesso intorno a questo compito centrale è quello di svolgere il lavoro. Commesso compito importante è quello di usare il loro "telescopio" e "orecchie" per trovare nuovi, la domanda non soddisfatta dei consumatori in un mercato complesso. Hanno non solo per convincere i clienti ad acquistare i prodotti, il rapporto tra comunicazione e vecchi clienti, ma anche bravo a formazione e toccare nuovi clienti, e secondo le diverse esigenze dei clienti, l'attuazione di diverse strategie di marketing, mercati in espansione e lo sviluppo promozione aziendale. 2, la comunicazione di informazioni. I clienti possono capire venditori della società le condizioni di funzionamento, informazioni su vari aspetti di obiettivi aziendali, delle prestazioni del prodotto, uso, caratteristiche, utilizzo, manutenzione, e prezzi. Stimolare la domanda dei consumatori di acquistare dal completamento dell'azione, ma anche di assumersi il compito di raccogliere venditore e il feedback di informazioni di mercato, dovrebbero stare al passo con le esigenze del cliente, caratteristiche della domanda e le tendenze, capire le condizioni operative dei concorrenti, per capire il cliente dopo l'acquisto sentimenti, opinioni e punti di vista, ecc, per la società di formulare politiche pertinenti, strategie costituiscono la base. 3, di vendere beni per soddisfare le esigenze dei clienti e raggiungere il valore dei beni trasferiti. Quando il venditore di vendere i prodotti ai clienti, deve essere chiaro che non sta vendendo il prodotto in sé, ma nascosto dietro il prodotto al cliente una proposta che dice al cliente, attraverso l'acquisto del prodotto, che può ottenere alcuni degli aspetti di soddisfazione. Nel frattempo, dobbiamo cogliere la psicologia del cliente, buone applicazioni competenze di marketing per i diversi clienti che utilizzano strategie diverse. 4, un buon servizio è quello di vendere una garanzia di successo. Salesman nel processo di commercializzazione, dovrebbe attivamente fornire una varietà di servizi ai clienti, come consulenza aziendale, consulenza tecnica, consulenza informazione, e così via. Promozione di un buon servizio clienti può migliorare la società ei suoi prodotti buona volontà e fiducia. La qualità del servizio Un venditore per gli esponenti aziendali devono avere una comprensione globale. Familiarità con la storia dello sviluppo della società, la società nel corso degli anni di attrezzature finanziaria, la situazione del personale, leadership e tecniche sono ben consapevoli della situazione, perché questa conoscenza contribuirà a migliorare il senso di fiducia del cliente venditore. Venditore deve anche padroneggiare gli obiettivi di business della Società e la strategia di marketing, ed essere in grado di utilizzare e interpretarli. Allo stesso tempo, si dovrebbe anche imparare a uso intelligente delle statistiche per illustrare lo stato della società, agli occhi dei clienti e cercare di stabilire una buona immagine aziendale. 2, il venditore dovrebbe essere esperti di prodotto, dovrebbe essere pienamente compreso dalla progettazione del prodotto alla produzione di tutto il processo, familiarità con le prestazioni del prodotto, le caratteristiche, l'uso, la manutenzione, la conoscenza dei costi dei prodotti, tariffe, prezzi. Dovrebbe comprendere appieno la gamma di prodotti. Stato delle apparecchiature, servizi, principi di tariffazione, consegna, pagamento, l'inventario, condizioni di trasporto. Inoltre, è necessario anche capire la situazione dei prodotti concorrenti. 3, commessi hanno bisogno di conoscere la probabilità di clienti ad acquistare, da un lato, e sperano di ottenere i benefici, d'altro canto anche bisogno di capire le decisioni di acquisto dei clienti sulla base delle decisioni di acquisto dei clienti nelle mani di chi sta comprando, chi è l'utente e il consumatore persona. Comprendere le condizioni del cliente acquisto, modo e tempo, l'analisi approfondita di psicologia, le abitudini, gli hobby e le esigenze dei diversi clienti. 4, venditore ma anche padroneggiare la conoscenza pertinente, compresi strategia di marketing, la domanda di mercato e dell'offerta, il numero di potenziali clienti, la distribuzione, la motivazione di acquisto, possibilità di acquistare le norme vigenti. 5, eccellente venditore dovrebbe avere una buona qualità culturali. Per il concorso commesso, tra pari, le differenze culturali sono spesso al centro di qualità. In qualità culturale, richiede una certa venditore competenza, come l'economia, marketing, psicologia, diritto, sociologia, ecc, inoltre, anche in letteratura, arte, geografia, storia, filosofia, naturale scienza, affari internazionali, lingue straniere, ecc per arricchire se stessi. Venditore erudito è un fattore importante per il successo. 6, il venditore dovrebbe avere l'adeguata qualità giuridica, il lavoro dovrebbe avere una forte consapevolezza giuridica e conoscenza giuridica. Sforzi di marketing è una complessa attività sociale, a determinate leggi e regolamenti che limitano. Processo di marketing, il venditore deve rilevare che la legittimità di un atto del proprio comportamento, e quali sarebbero le conseguenze portano. 7, vendita personale è in realtà una attività comunicativa. Venditore è la società del "diplomatico" e ha chiesto che prestano attenzione alla necessaria galateo marketing. Galateo (1) metro, anche se non corrispondere assolutamente mondo interiore di una persona, ma come un venditore, è necessario prestare attenzione allo strumento, lasciando il venditore spesso dipende dalla prima impressione della comparsa di un commesso del cliente, clienti come strumento elegante, di bell'aspetto commesso, non come il volgare immagine procrastinazione venditore. Famoso stilista americano John? T? Molloy è la business community che ha scritto un libro intitolato "vestito di successo", parte del quale sta parlando il venditore di abbigliamento. Egli ritiene che l'abbigliamento del venditore con prudente generoso, fresco e pulito, ordinato come punto di riferimento. Ha fatto qualche riferimento alle norme vestito per venditori. una, Western ortodosso vestito leggero o un cappotto; b, pulito, stirato; c, vestiti di colore deve essere scelto con attenzione, cercare di mantenere generoso, atletico; d, non indossare il più possibile per conto di singoli o marchio di identità religiosa, a meno che gli oggetti accertare vendita da Hanno la stessa identità o di credo; e, cera per capelli non sfiorò molto. Per non sentirsi grassa in nausea; f, non indossare occhiali da sole, perché solo gli occhi per dare ai clienti con un senso affidabile; g, non indossare gioielli troppo, per evitare di dare l'impressione che volgare; h, decorazioni o con oggetti non indossano troppo, i, può essere opportuno indossare un logo aziendale o commercializzazione di prodotti in linea con gli accessori a fare affari e di commercializzazione dei prodotti dei clienti |
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