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Decisioni di marketing |
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3, la strategia selettiva. Ciò significa che il produttore è disposto a fare i criteri di selezione dei numerosi intermediari nella distribuzione di prodotti di buona grossisti e dettaglianti. E 'tra l'universalità della strategia franchise e strategia per una varietà di prodotti, ma le opzioni relativamente fascia alta o selezione di prodotti speciali più appropriati. Usando questa strategia, i produttori possono ottenere una migliore efficienza di strategie convenzionali, il rischio è inferiore alla strategia franchise. In secondo luogo, la progettazione e la selezione dei canali di vendita fattori da considerare. 1, dalle considerazioni del mercato di destinazione. Target di mercato come un business principali mercati, tra cui il numero di utenti potenziali, la distribuzione geografica del mercato e capacità di mercato e di altri fattori. Gli utenti potenziali e più, le aziende possono prendere in considerazione la distribuzione tramite intermediari. Distribuzione regionale è il mercato più concentrato, le aziende possono istituire punti di distribuzione in aree dense. Capacità del mercato, le aziende possono adottare la forma di distribuzione dell'ordine.2, dalle caratteristiche del prodotto da considerare. Per la produzione di prodotti, può essere presa da entrambi contrattuali canali di vendita del sistema di produzione e commercializzazione di materiali ordinazione o venduti. Per i prodotti di sussistenza, oltre a una piccola quantità dalla vendita dei canali di vendita fissi esterni tramite intermediari. Per deperibili, facili da stile antiquato prodotto equivalente alta velocità, che collega tra il meglio. Per i prodotti high-tech hanno generalmente un dedicato personale di vendita dettagliate descrizioni delle prestazioni del prodotto direttamente ai clienti. 3, dalle proprie condizioni in considerazione. In base alle dimensioni, medie e grandi aziende possono gradualmente espandere la forza vendita, ha aperto i propri canali di vendita basati; PMI in generale dovrebbe basarsi principalmente intermediari, non ai canali self-marketing based. Basato sulla reputazione, la qualità del personale e capacità di gestione delle vendite aziendali, la sua alta reputazione, forza di vendita, alto livello di gestione e di ricche imprese, scelto tra i principali canali di distribuzione. In caso contrario, attraverso intermediari, agenti di distribuzione basati. Terzo, la progettazione e la selezione dei migliori canali di vendita. Le migliori canali di vendita significa meno costi di vendita, maggiore efficienza delle vendite, le vendite di prodotti buoni canali veloci, economiche. Il suo piano per selezionare le principali questioni da affrontare come segue: 1, ottimizzazione del canale di vendita. È in una varietà di canali di vendita, selezionare un canale migliore. Richiede anche ottimo canale a seconda delle circostanze, l'analisi comparativa, scegliere uno o più canali di vendita favorevoli. 2, per determinare la portata delle vendite. È nell'ambito di un particolare mercato, determinare il numero di intermediari, è quello di selezionare un gran numero di intermediari di distribuzione, o più o esclusivo di distribuzione, che viene venduto per determinare in che misura il problema. 3, per determinare punti di vendita. Dopo aver determinato che la portata delle vendite, rete di distribuzione e quindi determinare ciascun oggetto nel campo di applicazione del problema è risolto all'interno di ogni gamma di grossisti selezionati, rivenditori o agenti. Rispetto a ciascuno di loro posizione geografica, situazione finanziaria, negozio di reputazione e capacità imprenditoriale, la qualità del servizio e il livello di gestione, è la base specifica per la selezione. Marchi e marchi In quarto luogo, la scelta della marca e strategia di marchio e pianificazione come un marchio di prodotto e logo, in aggiunta a un prodotto differenziato con altri prodotti, ma anche perché è un simbolo di qualità del prodotto. I rappresentanti di diverse marche e caratteristiche del processo il livello di qualità del prodotto di diverse imprese. Prodotti di marca sono marca famosa, che rappresenta i prodotti hanno un alto livello di "gold" è diventata una priorità bersaglio consumatori ad acquistare. Marchio Premium è una buona immagine del marchio e dell'immagine aziendale del logo ed esplicito, può migliorare la competitività delle imprese, e promuovere lo sviluppo del mercato della distribuzione. I marchi e le marche sono etichettati con il prodotto, può essere uguali o diversi. Ma deve essere marchi registrati, marchio dopo la registrazione diventato marchi protetti dalla legge. Marchi scientifici e marchi di pianificazione strategia di selezione, aiutano a ridurre i costi dei prodotti, consolidare e migliorare la reputazione aziendale, per attrarre i consumatori alla preferenza del prodotto realizzato, in grado di promuovere le vendite dei prodotti. Ci sono diversi nomi di marca strategia per le imprese di scegliere decisione. Un marchio unico e la strategia del marchio. Tutti i prodotti che utilizzano lo stesso tipo di marchi aziendali e marchi. Giappone Sony, Hitachi, Sanyo, Toshiba e altre aziende famose, hanno prodotto una serie di prodotti di uso della stessa marca e marchio di fabbrica, ed è coerente con i tre nomi aziendali. Notevolmente ampliato la buona immagine del brand, aumentare la visibilità e la reputazione della società. Il vantaggio di questa strategia è che i marchi ei marchi possono aiutare ha lanciato con successo nuovi prodotti, di nuovi prodotti entrano con successo sul mercato, marchio e logo design per risparmiare costi e le spese di pubblicità e promozione. Tuttavia, utilizzando questa strategia, dobbiamo attuare il sistema di gestione rigoroso di qualità per i prodotti. 2, diverse marche e la strategia marchi. E 'la società di prodotti utilizzano diverse marche e marchi di fabbrica. Questa politica si applica a un diverso prodotti di qualità, la qualità del prodotto è possibile distinguere rigorosamente tra alto, basso livello medio e facile per soddisfare le diverse esigenze dei consumatori. I problemi di qualità non influiscono altro la reputazione del marchio e immagine. 3, la sostituzione del marchio e strategia marchio. Marchi e marchi dei prodotti sono interessati e scartano il marchio originale e il marchio limitando lo sviluppo delle imprese, l'uso di marchi e marchi di nuovo disegno per le aziende speciali, creare una nuova immagine aziendale. Ad esempio, una fama internazionale Mobil (cioè Exxon di oggi), che ha trascorso sei anni con $ 30 milioni per il proprio marchio e il marchio della Esso di Exxon. Dopo aver utilizzato questa strategia in una più grande, ben pianificati e condotti per confrontare e dimostrare una varietà di programmi e poi accuratamente pianificazione decisioni. 4, migliore marca e la strategia del marchio. Si basa sui marchi originali ei marchi condotte su alcune modifiche minori, migliori marchi aziendali e marchi con il marchio originale e lo stile del marchio è vicino. Con questa strategia, dai vecchi marchi e marchi e lo stile del marchio si è fusa con una transizione graduale per l'utilizzo della nuova versione perfezionata del marchio e marchi, con meno rischi, ma è difficile completamente innovativo. |
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