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Psicologia di vendita |
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Motivazione Achievement - il più difficile e più gratificante il più stanco Legge Gestalt - non per soddisfare il più preoccupante Effetto accessorie - ha, più e più mi dispiace Dipendenza psicologica - quando il consumo è diventato un'abitudine, acquistare per scontatoMemoria dei consumatori - innescato voci nostalgia Imagery è coerente - si sentono partita, in modo da scegliere Perché non acquistare il secondo capitolo dei clienti Pregiudizio Ruolo - venditori intrinsecamente inaffidabile fare Barriere di comunicazione - non sai quello che stava dicendo Interferenze Stimolo - Chi ha spostato il cliente ricordi Percezione difesa - aspetto desiderato, non guardare non vogliono Polarizzazione Attribuzione - la perdita di tutte le imprese fanno male Più acquisti, l'influenza di valutazione negativa - valutazione sociale Apprendimento avversione - verso morso, due volte timido Sazietà psicologico - anche mangiare un sacco di prelibatezze nausea Perdita di avversione - rifiuti, la maggior parte delle persone sono in grado di mettere da parte male Il terzo capitolo del segreto del successo di vendite Entusiasmo - entusiasmo ovunque, ad ogni successo Onestà - lasciate le vendite senza impedimenti "pass" Equal psicologico - persona sicura, più probabilità di essere attendibile Specializzazione - vendite di Eloquenza Conoscenti effetto - il cerchio più grande di conoscenze, le vendite fanno meglio La moralità di vendita - la linea di fondo è più importante il comportamento prestazioni Sided convincere - e sottolinea i vantaggi svantaggi di entrambe parlare prima della lettera Effetto Autorevole - dico inutile, lascia l'autorità per parlare di esso Passaparola - tutti dicono, è veramente buono Il quarto capitolo è una vendita amichevole Six Degrees della teoria interpersonale - non lontano da voi e lui Effetto di sfondo sociale - si è conoscenza ammissibili con lui Effetti Buon umore - amano essere saggio, per la nomina di destra |
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